“專業批發市場策劃”系列專題  能否將東莞建成全球采購之都

 “專業批發市場策劃”系列專題
   編者按：  目前，中國專業批發市場風起云涌，而專業批發市場成功繁榮發展又何其艱難！為了幫助支持全國專業批發市場投資舉辦者、運營管理者解難釋惑，商成專業市場研究所聯合義烏最強勢的專業批發市場運營策劃咨詢機構——商興成市場投資管理（義烏）有限公司，陸續推出“專業批發市場策劃”系列專題，對專業批發市場等商業地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發為核心業務的項目定位， 顧問咨詢 ，招商銷售 ，運營管理，建筑策劃 ，規劃編制 ，全程代理， 投融資金，可研報告，市場研究， 高層論壇 ，人員培訓等內容，期望通過商成專業市場研究所及商興成市場投資管理（義烏）有限公司的努力，形成專業批發市場策劃系統內容。
   商興成公司是專業致力于專業批發市場等商業地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發為核心業務的綜合性投資管理機構。
    希望我們的努力，能有助于全國專業批發市場投資舉辦者以及專業批發市場等商業地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發策劃機構。

   東莞有成為全球知名采購之都的先天條件：其一，加工能力全球聞名。其二，電子、服裝、家具等行業的供貨能力舉足輕重。其三，淘寶網有三分之一的日用品的供貨出自東莞廠家之手。

昨日落幕的加博會讓觀察者滋生出將東莞建成全球采購之都的聯想。加博會召開的幾天時間里，意向成交額高達687億元，進場參觀采購人數達7.2萬人次，沃爾瑪、家樂福、樂購等大型采購商與眾多參展商達成合作意向。這一切，都給了人們浮想聯翩的理由，何不在東莞打造一個不落幕的“加博會”，把東莞建設成為全球知名的采購之都。

這種想法到底靠不靠譜呢？應該說，東莞有成為全球知名采購之都的先天條件。其一，東莞有著世界工廠的美譽，加工能力在全球是能排上座次的。其二，東莞在電子、服裝、家具等行業的供貨能力舉足輕重。曾經有傳言說，東莞的高速公路堵塞，會影響全球的計算機零配件和整機價格。其三，淘寶網有三分之一的日用品的供貨出自東莞廠家之手。

東莞要打造全球采購之都，其影響力還有較大的欠缺。但如果東莞借鑒證券市場做市商的做法，或許情況會有極大的改觀。東莞的生產能力是不容懷疑的，但以往這種能力的釋放都靠訂單解決，是一種生產能力的外接，并非產品銷售的外接。在生產和零售商（消費者）這個一級半的市場上，沒有相應的市場組織能力和推廣機構。東莞需要一大批證券公司性質的大型銷售機構來作為中介，既做接單的生意，同時也做供貨的生意，即代理一大批產品批發到全球各地。

加博會是這樣一種機構，但加博會只是一個臨時性的商業運作。四天時間一過，生產商就如沒有娘的孩子，得自己單打獨斗掙飯吃。溫州的產業資本很早就看到了這一級半市場的利潤空間，像溫州小商品市場這樣的機構不僅能左右中國的小商品價格和供應格局，還是世界小商品批發的中心。

東莞與溫州相比，并不存在腹地不夠的問題，只是東莞的產業資本習慣于自產自銷，習慣于按訂單生產，缺少對市場的理解和了解罷了。東莞商業沒有形成自我的特色，專業市場和特色市場都還沒有形成影響全國的實力。但東莞的制造業結構越來越渴望這樣的市場形成，一方面可組建大型生產聯盟共享接單中心，降低共有成本，提高議價能力，提高接單能力，另一方面，在生產商與零售商之間組成采購集團，專業營銷，全球批發，更有利于節省零售商成本，擴大生產商的銷售。

在互聯網做話事人的這個時代，采購主體也在拓寬，面向消費者的接單和銷售正在形成，別小看這一類的利基市場，做著做著，市場的尾巴就長了，而采購之都的影響力就大了。