“一件多少錢(qián)”和 “一萬(wàn)元多少件”

    近期，臺(tái)安商戶(hù)到義烏考察，感觸最深的就是商業(yè)觀念的差距。
　　初入義烏國(guó)際商貿(mào)城，望著整齊而客流稀少的檔口，一位臺(tái)安商戶(hù)詫異道：“這里的生意也不咋地啊！”事實(shí)果然如此嗎？

　　義烏國(guó)際商貿(mào)城商業(yè)規(guī)模之大讓人想象不到，但大并沒(méi)影響義烏商業(yè)的規(guī)范化。產(chǎn)品分類(lèi)分區(qū)、明確定位。每位商戶(hù)根據(jù)標(biāo)識(shí)都可以輕易找到與自己經(jīng)營(yíng)方向相關(guān)的商品。初入此地的臺(tái)安商戶(hù)走在這里完全沒(méi)有陌生感，尋找商品輕車(chē)熟路。反觀自己，則仍是熙熙攘攘的大市場(chǎng)為多，各類(lèi)商品混淆，批發(fā)零售比鄰。

　　義烏商業(yè)是規(guī)模化的，檔口的商品僅是一式一樣的樣品，從不零售。初入義烏國(guó)際商貿(mào)城，一位臺(tái)安商戶(hù)看到與自己經(jīng)營(yíng)方向相關(guān)的產(chǎn)品，上前打聽(tīng)：“這個(gè)1件多少錢(qián)？”得到的回答是“不單賣(mài)”，臺(tái)安商戶(hù)則繼續(xù)累加商品數(shù)量。而一名印度商人則操著生硬的漢語(yǔ)問(wèn)：“這個(gè)商品1萬(wàn)元多少件？”隨即得到了準(zhǔn)確答案，臺(tái)安商戶(hù)在一旁瞠目結(jié)舌。臺(tái)安商戶(hù)們已經(jīng)習(xí)慣了在每件商品上討價(jià)還價(jià)，盡力將每一件商品利潤(rùn)最大化；義烏國(guó)際商貿(mào)城的商戶(hù)們則從不考慮一城一地的得失，信奉薄利多銷(xiāo)。

　　義烏國(guó)際商貿(mào)城附近多是各種物流中心，每時(shí)每刻都有發(fā)往全國(guó)各地的貨車(chē)。一名義烏商戶(hù)說(shuō)，他們的生意大部分非面對(duì)面完成，更多的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)。這也是臺(tái)安商戶(hù)驚詫于表面“生意不好”的原因。鼠標(biāo)一點(diǎn)，大筆資金和貨物周轉(zhuǎn)全國(guó)乃至全球，起始端僅是商貿(mào)城中不足10平方米的小檔口，這是臺(tái)安商戶(hù)們難以理解的。義烏商戶(hù)笑稱(chēng)，東北人性子急，做生意講究“短、平、快”，即資金周轉(zhuǎn)期短、風(fēng)險(xiǎn)較為平穩(wěn)和盈利較快；南方人耐性好，喜歡觀察市場(chǎng)、分析市場(chǎng)，一旦看好了一個(gè)項(xiàng)目就會(huì)扎下心來(lái)長(zhǎng)線投資，前期甚至中期不盈利都可以，只為保證后期巨大的利潤(rùn)。

　　南方的商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展早于北方，臺(tái)安作為縣城更是難以與有著“小商品海洋，購(gòu)物者天堂”之稱(chēng)的義烏相比。這次商業(yè)考察讓臺(tái)安商戶(hù)們看清自己與商業(yè)巨人的差距。回程中，臺(tái)安商戶(hù)們談?wù)摰亩际橇x烏的生意經(jīng)，5天的義烏之旅已經(jīng)為臺(tái)安人打開(kāi)了一扇新的商業(yè)之門(mén)，臺(tái)安人在義烏沒(méi)撈到“魚(yú)”，卻得到了“漁”。