照片打印市場潛力巨大

    也許你并沒有感覺到，寫真集市場早在2009年就邁開了快速增長的步伐，如今照片打印服務已經成為諸多印刷服務供應商最看重的一個市場領域。2010年，照片打印市場的產值已超過6.46億歐元，并有望在2015年增長到7.87億歐元。單從數字上來看，照片打印市場在未來幾年中的增長幅度并不大，但各個國家之間的發展很不平衡。無論如何，快速增長的照片產品市場為有遠見的印刷服務供應商帶來了寶貴的商機。

    各國增長速度不同

    目前，德國擁有歐洲最大的寫真集市場，約占歐洲市場總銷量的1/3。緊隨其后的是英國，該國的增長潛力巨大。據美國贏船公司預計，英國照片市場的銷售額將在2009年到2015年期間翻三番，這比整個歐洲的平均增長率高出很多。

    佳能公司在2010年所做的獨立調查顯示，寫真集市場的繁榮將推動印刷行業的發展。與店內銷售相比，在線訂購是這一市場最主要的經營方式。很多印刷服務供應商都購買了數字生產型印刷機和短版印后加工設備，以滿足消費者對個性化、高質量數字印刷和印后加工服務的需求。已經或打算購買寫真集的消費者和企業是這些印刷廠最大的目標客戶，他們將通過高價值、高利潤的數字印刷頁面為自己贏得更高的經濟效益。

    數碼照片的數量和數碼照片庫的增加刺激了寫真集和其他照片打印產品市場的增長。未來資源（Futuresource）咨詢公司在2011年11月發布的調查報告顯示：2010年共有1230億張照片被儲存在網絡上——平均每個人20張，這主要得益于數碼相機的快速增長。有越來越多的消費者選擇拍攝數碼照片并把它們放到網絡上與別人分享。但網絡分享只是第一步，將會有越來越多的攝影愛好者希望通過新的方式展示他們的照片。

    照片產品利潤巨大

    照片產品，特別是寫真集比其他數字印刷品的利潤要高出很多。隨著越來越多的消費者愿意為照片產品花錢——85%的寫真集購買者表示愿意為自己的下一本寫真集支付相同或更多的費用——這一市場將給印刷服務供應商帶來更多的商機。

    此外，普通消費者并不是照片產品的唯一市場。很多專業的攝影師也開始關注寫真集和大幅面印刷品，因為這能作為婚紗照或全家福套餐的一個組成部分銷售給客戶。目前，寫真集的尺寸和種類正在迅速增加，有些寫真集的頁數可以多達42頁，而且還可以根據客戶需求定制尺寸，這將在一定程度上促進其價格的上漲。據未來資源公司介紹，西歐寫真集市場的產值在2009年就已經達到2900萬歐元。

    對營銷公司來說，照片密集型的產品比普通產品的宣傳效果和接觸目標客戶的數量分別高84%和91%。

    質量與易用性同等重要

    促進照片產品市場取得快速增長的一個主要原因是客戶可以隨心所欲地設計和訂購自己想要的產品。2009年，在西歐國家售出的所有寫真集中，90%都是通過網絡訂購的。這意味著印刷企業必須選擇一個合適的網絡到印刷界面和工作流程解決方案。

    照片產品的質量與一個操作簡單的訂購系統同等重要。如果印刷服務供應商使用的設備無法生產出高質量的照片印刷品，那他們的客戶就不會再回來。

    當一個印刷服務供應商想要進入照片打印市場的時候，必須要考慮到訂購系統的易用性和產品的質量。如果這些要求都能達到，那他們就能在留住老客戶的同時，吸引到更多的新客戶。