中國第一家專注于女性營銷的咨詢機構尚道女性營銷出了一份《中國內衣行業研究報告》,提及中國內衣市場目前年銷售額已達1000億元以上,且每年仍以近20%的速度增長,被稱為服裝行業最后一塊黃金市場。
不過記者走訪了杭州市場發現,目前,中低端的內衣銷售情況一般,甚至受各方面影響,批發市場里中小經營戶普遍反映生意不如從前;而部分品牌內衣的銷售情況不錯,將來有望繼續擴大市場份額。業內人士指出,內衣行業將迎來新一輪的“洗牌”。
品牌內衣半年報透露的信息 經濟形勢比較低迷的背景下,人們購買新衣服的欲望有所下降,一大批服裝企業的半年報成了最好的佐證。今年上半年,森馬服飾營收和凈利雙雙下滑。公司實現營收25.11億元,同比減少16.54%;實現凈利潤2.48億元,同比減少43.22%。這是繼今年一季度業績下滑后公司凈利潤再度下降。
而來自國家統計局的數據顯示,目前全國百家大型零售企業服裝零售額的累計同比增速降到了比2008年金融危機時更低的水平。
在服裝行業一片萎靡中,一些內衣企業的業績卻成為亮點。在港交所上市的內衣品牌安莉芳日前公布的2012年上半年業績,公司共賺港幣1.13億元,凈利潤大增23.1%,毛利超過81%;著名的內衣品牌維多利亞的秘密的母公司Limited Brands近日宣布,8月同店銷售額增長8%,而最大的功臣當數維多利亞的秘密,后者同店銷售額增長了9%。
業內人士指出,安莉芳這兩年比前兩年好,確實有點異軍突起;維多利亞的秘密從2009年到現在,在中國的銷售也在呈幾何基數增長,這既和海外代購增加有關,也和它在中國原來的基數比較低有關。
部分品牌內衣成績飄紅 浙江愛美萊纖體服飾有限公司全國營銷總監琚豐平最近在全國跑,據他介紹,今年公司產品上半年的銷售額與去年同期相比,增長了15%到20%。
“內衣是一個有很大增長潛力的產業,在中國市場要到上世紀90年代初才上柜臺,目前內衣行業在國內的市場前景非常廣闊,有越來越多的風投公司想進入這個行業。今年內衣行業整體來說比傳統行業好得多,內衣行業的增長率高于整個服裝行業的增長率。這主要是因為隨著人們生活水平的提高和人們收入水平的提高,之前被壓抑的需求開始得到釋放。以前大家比較注重外觀,如今的女性越來越注重內在美,特別是貼身、接觸皮膚的東西,因為這會影響到身體健康。”
浙江內衣品牌夢纖嬌的創始人魯明也告訴記者:“夢纖嬌面向的是美容院的高端客戶,以調整型豐胸內衣為主。雖然價格要兩三千元,但這個大眾一般接受不了的價格,今年的生意卻很不錯。夢纖嬌不走其他企業的薄利多銷的路,從而使自己保持穩定的地位。”
在鳳起路上的水中花內衣旗艦店里,記者看到過不了多久便有顧客進來。雖然這是一家新店,但營業員王小姐介紹,顧客進來的買單率還是比較高的。據杭州水中花內衣門店的負責人介紹,今年以來,杭州30多家水中花門店的銷售額與去年同期相比都有所增長。
在杭州一家百貨商場里,“芬狄詩”內衣的銷售員表示:“我們的品牌知名度不高,今年內衣銷售不怎么樣,而像古今這些品牌賣得比較好。對中高端客戶來說,大的品牌往往更受顧客的青睞,像我們八月份的營業額大概在三四萬元,古今就有十幾萬元。”
同個商場里,“黛安娜”內衣的銷售員姚小姐告訴記者,做內衣銷售很多年,給她最大的感覺便是內衣的銷售越來越不錯,每個月的營業額大概七八萬元,三八婦女節的那個月營業額最高達到16萬元,在十幾平方米的小柜臺能有這樣的生意還算不錯的。
據悉,從上半年以來,黛安娜的內衣產品價格區間越來越大,特價產品和新品的價格相差很多,更加迎合了不同消費者的經濟承受能力。
批發市場利潤薄得可憐 和部分品牌內衣產品的熱銷不同,中低端內衣產品卻遭遇到寒冬。
昨天,記者來到環北小商品市場,走訪了幾位賣內衣的商家,表示今年的內衣生意不如往年,一些店家還在網上新開了內衣店希望增加銷路。
賣內衣的黃女士說:“主要是經濟不好。前年內衣生意還好,去年不太好,今年沒去年好,可以說一年不如一年。廠家也說,做了這么多年,今年是最不好的。從5月到現在我的店都在虧本經營。”
記者獲悉,今年黃女士從廣東進的內衣價格,和去年基本持平,今年棉紗跌價,人工成本上漲,兩者扯平。不過今年零售客戶比去年少了很多,導致批發也有所減少。“老白姓手頭沒錢,加上消費越來越理性,網上銷售也分流了不少客戶。”
另一位賣內衣的陳先生也坦言,今年上半年生意比去年同期少了40%,批發商和零售商都有所減少。利潤更是低得可憐,批發一件內衣的利潤只有0.4%-0.5%,能有0.7%已經算高了。
“今年整個內衣行業不太好,而攤位租金在一年年漲,加上市場人氣不旺,批發的量很少。受網上店家增加影響,現在年輕人都在網上買內衣了,多是年紀大的人來這邊購買。”
龍翔服飾城賣內衣的劉小姐告訴記者,今年內衣生意真的很差,這兩天營業額加在一起也只有幾百元,后面已經有一家賣內衣的改行開賣包的店了,她認識的只有一家賣內衣的做得還可以,但主要是老板做的時間長,老客多。
業內人士分析,隨著市場競爭的越發激烈,成本的日益上升,內衣價格的逐步透明化,以及國民經濟水平的逐步提升,中低端內衣產品的份額會越來越遭到擠占。而中高端內衣的需求會越來越高,所占的市場份額也會越來越高,中高端內衣的增長率水平會超出中低端內衣的水平。
新一輪洗牌已經開始 薇哲內衣CEO梁楓告訴記者,自2008年全球金融危機以來,內衣行業的“口紅效應”還是挺明顯的,作為生活必需品,內衣一直賣得不錯。“近幾年我們通過市場調研發現,中國女性在逐步增加對內衣的投資,在內衣消費上追加了預算,這對整個行業是個利好。”
不過,對整個服裝行業來說,毛利都有點往下掉,內衣行業也難以幸免。內衣行業的整體銷售情況不錯,但利潤空間在不斷下降。原因是多方面的。國內經濟形勢不太好,原材料、人員工資、運營成本上升,供應商價格提高,而行業進入者越來越多,加上去年保暖內衣的量出現井噴式增長,庫存較大,給今年整個內衣行業的運行帶來了壓力。
“此外,因為內衣行業的準入門檻低,今年,有新的內衣品牌進入到這個市場,一些新進入品牌的背景還不錯,內衣的供應量在擴充。估計從今年下半年的10月份到2013年,會淘汰掉一大批內衣企業,特別是中小型的貼牌商。目前內衣行業總體來說處在洗牌過程中。”
琚豐平也指出,隨著市場競爭的加劇,和內衣行業的發展初期不同,內衣的價格會越來越透明,對消費者會越來越有利。但是內衣行業的春天遠未結束,他所在公司也在加大市場投入,做好內衣的中高低各個消費階層的產品,做好市場細分,提升品牌形象。