專業市場運營管理：流花服裝批發市場大擴容 商家各出奇招

   近期，流花商圈有了更迅猛的發展之勢。繼國際服裝展貿中心(FTC)和以專業男裝為特色的桃花江服裝城開業之后，世貿服裝城也將于10月在流花商圈開業，其面積達28萬平方米，屆時整個流花商圈專業服裝批發市場面積將超過100萬平方米，短短幾個月增加了近一倍的體量，達到一個前所未有的體量。在經濟大環境不景氣和服裝市場蕭條的背景下，流花服裝批發市場能大規模擴容的原因何在，擴容之后將產生什么影響，商家如何應對日益加劇的競爭，流花服裝批發市場的未來又在哪里？

[現狀]

規模迅速擴大，正在經歷改造升級

流花服裝批發市場是華南地區歷史最悠久、規模最大、配備最完備的傳統服裝批發市場，是全國最重要的服裝批發市場之一。據紅棉服裝城總經理卜曉強介紹，在FTC和桃花江開業之前，流花服裝批發市場經營面積已達到60萬平方米，FTC和桃花江開業之后，整體面積達到了72萬平方米，如果10月份28萬平方米的世貿服裝城開業之后，整個流花商圈的體量將達到空前的100萬平方米。

面臨巨大挑戰，尋求差異化經營

流花服裝批發市場容量在迅速擴大，服裝商家們正面臨著巨大挑戰。白馬服裝市場總經理程九洲表示：“隨著租金上漲、人工費用上升，流花商圈的‘物廉價美’面臨巨大的壓力。同時，外地的服裝產業集群的迅速發展，大批工廠內遷，服裝批發市場因此被就近分流。”目前，流花商圈的服裝城仍存在著同質化情況，部分服裝城特色不明顯，沒有形成準確的定位，在競爭中顯現劣勢。但與此同時，為了應對日益激烈的競爭，越來越多的服裝城選擇從特色經營開始，走出一條差異化經營的路子，各出妙招希望能在優勝劣汰的環境中脫穎而出。

[商家]

紅棉國際時裝城：主打韓派服裝，打造“六個紅棉”

紅棉國際時裝城與韓國服裝行業展開密切的聯系合作，成功地打造了韓國服裝的經營特色。紅棉總經理卜曉強告訴記者，紅棉提出了“六個紅棉”的發展戰略，分別是“時尚紅棉、品牌紅棉、智慧紅棉、綠色紅棉、平安紅棉、責任紅棉”。

首先，通過拓展品牌渠道打造好渠道品牌，紅棉正在策劃開展服裝設計師俱樂部，為設計師與企業之間搭建聯系的平臺。

其次，對服裝城的整體進行全面的升級改造，提升鋪面面貌，卜曉強強調：“紅棉不僅要求場外差異化經營，同時也注重場內的差異化，絕無一家店鋪雷同，力求達到‘千店千面’。”另外，為推動“科技紅棉、智慧紅棉”的戰略，融合最新科技的“電子試衣鏡”將很快會在紅棉亮相，屆時每家商戶都將配備“電子試衣鏡”，采購商不用試衣，只需站在鏡子前輸入三圍尺寸，便可在鏡中看到服裝的試穿效果。

白馬服裝市場：元老改造升級，重點進行品牌孵化

白馬服裝城以中高檔男女服飾為特色，是流花商圈里最元老的服裝專業市場，開業近20年，以其完善的配備、規范的管理贏得了不少口碑。雖然年紀最大，但是在白馬身上并沒有看到老舊的痕跡，經過了一系列升級改造，白馬的硬件設施煥然一新。作為首批“中國服裝品牌孵化基地”，過去從白馬走出了如歌莉婭、哥弟、凱撒、阿依蓮等知名服裝品牌，如今，為了拓寬品牌發展渠道，白馬會定期舉辦服裝品牌的新品發布會，采取“走出去，引進來”的方式，另外，在電子商務上白馬也不甘示弱，今年4月1日起，推出了白馬網上商城，實現了網上服裝批發交易。

新大地服裝城：硬件軟件共同提升，建立個性化毛紡織服裝市場

新大地服裝城主要以毛紡織服裝為特色，發展定位是建設一個產品高檔、品種齊全、誠信文明的薈萃全國毛紡服裝專業市場。據記者了解，為發展核心競爭力，新大地從兩個方面進行發力，第一是硬件的改造升級，提升場內裝修、加快物流服務、酒店的配套等來改善交易環境，另一個是從軟件上進行優化，為商戶提供個性化、專業化的服務，目前，新大地服裝城部分商戶現已實現了毛針織高檔服裝個性化定制，采購商可根據自己的需求在新大地量身定制加工毛紡織毛針織服裝。

[疑問]

在經濟環境不理想的情況下，流花商圈規模的擴大是不是不合理的發展？

流花批發市場不斷的擴容其實是市場發展的必然趨勢，每一個商業市場都是如此。卜曉強認為服裝市場是沒有飽和點的，因此擴容不可避免，但若一味地擴容并仍停留在同質化經營上，市場將不能長久地發展下去。廣東流通商業協會會長黃文杰則認為，在目前這個市場環境不理想的時間節點上，擴容并不是理想的發展方向，但是從長遠的角度來看，只要等經濟低迷期過去之后，現在服裝批發市場大規模的擴容將會給未來帶來更大的動力。

擴容后能否強化廣州服裝采購中心地位？

黃文杰認為，流花服裝批發市場作為廣州乃至全國極其重要的傳統服裝批發市場，流花商圈體量大規模擴大，推動了整個市場的產業延伸。擴容加劇競爭，而為了應對競爭，越來越多的商家都確定好各自定位，加強自身軟硬件升級，例如紅棉以韓派服裝為特色；FTC引入歐韓服飾，展貿結合；世貿服裝城則與設計師協會合作，強調設計創意。從整體上迅速地加快了產業升級，從而強化了廣州服裝采購中心在全國內的地位。

流花服裝批發市場擴容是否利弊共存？

擴容有利也有弊，利在于市場擴容會擴大服裝批發供應的容量，整個流花商圈的規模也有了進一步提升，不利在于會加劇服裝批發市場內部的競爭，尤其是同質化經營的商家之間爭搶更為激烈。但競爭又能有利推動商家改造升級。白馬服裝城程總表示，盡管擴容對白馬服裝批發市場產生不少壓力，但白馬更著眼于全國，拓展全國的市場更為重要。

[展望]

成立專門統一的機構，做好區域品牌

目前在流花服裝批發市場尚未有一個可以統籌整個流花服裝市場的專門機構，因此，紅棉總經理卜曉強認為，要成立一個專門的機構來協調和規范整個流花服裝批發市場的經營秩序，通過機構的統一，杜絕不合理競爭的現象，打造好流花服裝批發市場這個區域品牌，樹立起高品質的服裝市場形象。

“做大蛋糕”而不是“分蛋糕”，杜絕惡性競爭

流花服裝批發市場雖然數量在增加，但不能是越來越多的商家來爭搶流花商圈這塊蛋糕，若只是占有原有的市場份額，這個市場將會陷入困境，紅棉總經理卜曉強提出：“商圈內的各個商家要做大‘蛋糕’而不是分‘蛋糕’，整個市場才能持續健康地發展下去。”要做大“蛋糕”首先不能同質化經營，每個商家要定位準確，做到差異化經營，然后在定位清晰的基礎上，發揮各自的優勢和特色，最后杜絕惡性競爭，拒絕不合理地搶占資源。

“質”比“量”更為重要

黃文杰認為，在市場不景氣的背景下，服裝批發市場容量遭遇瓶頸，目前流花服裝批發市場的‘量’在增加，那么接下來就要更加關注‘質’的提升，只有‘質’的提升才能應對來自國內外的挑戰。采寫、攝影：南都記者　范文瑤　實習生　黃蕾

貨架(來源:南方都市報南都網)

一針一線，繡出百年前的龍鳳呈祥

在當今社會里，多數商人都想著“賺快錢”———最好一投資馬上就能看到回報。當然，也有少數異類。在正佳三樓的忘形生活館，記者碰到了兩位不像商人的商人———王常均先生和方藝霖女士。他們是“不折不扣”品牌的創始人，這是一個有著深厚中國文化的時裝品牌，兩位創始人都非常熱衷傳統文化，而他們一手打造的“不折不扣”品牌旗艦店，更是一個集展覽、購物、體驗為一體的中式生活館。

以傳統精粹為依托

店里潺潺的水聲、古色古香的布置，一件件極具特色的服飾以舒展的姿態呈現著，優雅的環境令人放松。王常均解釋說，“忘形”之意緣起老子《道德經》中提到的“大象無形”，內在的精神不應拘泥于外在的具象，所謂無形勝有形。對中國傳統服飾之美的執著，不代表得“依樣畫葫蘆”的生搬硬套。“不折不扣”既有較為個性的概念系列，也有面向普遍愛好者而改良過的款式。如方藝霖女士所說，“想要更好地存在，得做出改變以適應這個時代，但靈魂是不變的。”將清服、漢服或民國旗袍等每個時代的中式精髓融會貫通，可以在修身上衣添加盤扣設計，可以在半身裙上采用刺繡工藝……當問及像這類民族味比較濃、又多寬松、不規則剪裁的衣服，會不會因太難駕馭而使不少人望而止步時，方女士表示，“不折不扣”正是為那些內心奔放，敢于做出改變與創新的女性而設計的。衣服其實與心態有關而非身材，想要穿好一件衣服需要從內心開始。

除了不折不扣外，店里另辟一方用作高級定制品牌“宮心”的展示廳。方藝霖介紹，這是為喜歡中國傳統服飾的女士而定制的古典時裝，主要品類為清服和旗袍，以改良后的現代手法來演繹古典衣著，充滿懷舊感和富貴感。為此，他們還養了一批繡娘，其中就有為范冰冰定制龍袍的那位，個個技藝超群，以最張揚的形式來宣揚中國傳統文化。

既定義為生活館，店內的產品自然是多元化的。除了服飾，還有陶器、瓷器、蜜蠟珠寶或銀質首飾等多種工藝品，都是“不折不扣”創作團隊親手打造的，同樣閃爍著傳統藝術的智慧。生活館的概念更是無微不至地體現在每個小細節上，外圍的一圈櫥窗擺設里，由龍井茶壓制而成的“茶”墻，到各式木雕或繡花鞋等古董，都經過一番精心的布置。店內的柜臺、試衣間亦是圍繞傳統元素而創作的。走進它，會覺得這已然是一間東方文化的展覽廳。

以非傳統方式傳承

提到品牌經營之道，王常均坦言，雖然現在打折滿場飛，他們卻始終堅守自己的陣地。“我們頂多會送贈品給客人，但絕不會打折，那對以原價買我們商品的朋友很不公平。”兩位創始人對金錢看得非常淡薄，他們不求開分店擴大銷售，不求招攬加盟商分擔風險，他們就如此這般執著于自己熱衷的事業，不計成本。王常均把400平米的店用了將近100平米做櫥窗產品，展示的都是些他們為中國傳統文化制作的概念性產品，另外私藏多年的名貴老家具也被拿出來做櫥窗展示，處處可見用心細致。“錢固然需要，但賺錢不是第一目的，我們希望能做些創新的東西。”比如因為彼此契合的想法，而與酒店合作在那里開設微生活館，將這份時尚的古典美慢慢地彌漫出去。“不預想能走多遠，把它當成一件熱愛的事業。傳承中國文化不是口頭說說就行了，需要有人站出來，身先士卒，真正為我們的老百姓和后代做點什么。”

消費貼士：“不折不扣”消費價位多在300-800元間，目前有買二送一的活動。“宮心”的價格依據做工的難易、面料的選擇而定，基本是5000元起步。

采寫：南都記者　方蓓蓓　實習生　林潔

攝影：南都記者　鄒衛

流花服裝批發市場面積(來源:南方都市報南都網)

60萬平方米

FTC（7月開業）、桃花江（8月開業）

72萬平方米

10月世貿服裝城（28萬平方米）

100萬平方米