專業市場運營管理：杭州服裝市場商鋪租金大降兩三成

今年春節以后，打算從事服裝生意的錢先生在杭州各大服裝市場尋找合適的商鋪，發現往年好的商鋪搶都搶不到，今年出租轉讓的商鋪特別多，而且跟前兩年比，商鋪的租金不再高不可攀。其中位于四季青服裝街區的一間商鋪，房東爽快地降了10萬元/年。

　　服裝出口下降，庫存的壓力，來自網店的壓力，今年，服裝商的日子普遍不怎么好過。以前炒得紅火的杭州各個服裝市場商鋪租金暗降了兩三成。

　　商鋪租金降了兩三成 黃金地段現年租金10萬以內商鋪

　　為了找到一個稱心的商鋪，錢先生先后考察了四季青服裝街區的各個市場，以及環北、錢江小商品市場、龍翔橋服裝市場等。最便宜的是位于環北市場對面的新環北，一樓商鋪轉租價開價4萬元/年，經過討價還價，以3萬元/年成交。而在老環北、龍翔橋服裝市場，以及老四季青等服裝市場，轉讓和出租價也略有打折，而且還有商量的余地。在四季青服裝街區原本熱鬧的個別市場，經過討價還價之后，也出現了年租金在10萬元以內的商鋪。

　　往年人山人海的龍翔橋服裝市場，今年人氣顯得很平淡。昨天，在轉讓和出租區，張貼著20多條轉讓信息和五六十條出租信息。市場內一位經營戶說，今年春節后的二三月份轉讓和出租信息更多，不過因為今年接手的人很少，有些商戶只好硬著頭皮自己做。

　　從轉讓信息來看，市場租金比往年普遍便宜了兩三成。比如三樓女裝區一個10平方米的商鋪，五年一次性轉讓租金在69萬元左右，還有一定的議價空間，相當于一年租金13萬元左右。而在前幾年生意好的時候，7平方米左右的商鋪一年轉租價在11萬-15萬元之間。

　　不過一位準備轉租的謝女士坦言，像今年這樣的行情，即使租金降到五六萬一年，都不一定賺得回來。

　　商鋪“爛”在投資客手里 有二手房東降了10萬元/年

　　杭州一家服裝市場的工作人員張先生發現，每年的二三月份，商鋪投資客特別活躍，他們從房東或市場方租入商鋪，然后以更高的價格轉租。不過今年，很多這樣的二手房東把商鋪“爛”在了自己手里，“很少有人接手商鋪。”

　　一位業內人士說，最近幾年，杭州各個服裝市場的商鋪租金水漲船高，其中一個推手就是這些二手房東。像四季青街區黃金地段的幾個老市場，一個五六個平方米的商鋪，一年租金從原先的十多萬元，最高暴炒到了去年的近40萬元/年，“他們一轉手，就可以掙很多錢。”

　　不過今年，因為沒人接手，一些二手房東“甩貨”力度大得驚人。四季青服裝街區一老市場的商鋪，從原來的40萬元/年，直降到了30萬元/年，不過依然有價無市。

　　從事服裝行業多年的尹先生說，對很多服裝經營商來說，在市場低迷時低價買入或租進商鋪，還不如在生意轉好的時候多投入20萬元進入市場更穩妥，“因為商鋪的合同期很短，一般只簽一到兩年，如果在市場低迷時拿一個商鋪，萬一生意一時好不起來，很難有翻身的機會。”

　　庫存壓力 網店壓力 今年年底甩貨力度或高于往年

　　服裝市場的工作人員張先生說，受到服裝出口銳減，國內整體經濟不活躍，以及天氣等因素的影響，今年服裝銷量下滑明顯，利潤下降，服裝商普遍面臨著巨大的庫存壓力，往年因為投資門檻低而紛紛進入服裝領域的投資客在減少。今年除了中洲、常青等少數服裝市場人氣比較旺，大部分服裝市場人氣明顯下降。

　　除了受經濟大環境的影響，電子商務的發展對傳統服裝市場的影響也逐漸顯現。李先生原先是杭派精品女裝市場的批發戶，2010年開始開淘寶店零售自己的女裝，短短半年時間就做到了一顆皇冠。去年下半年開始，李先生把主要精力投入到了自己的淘寶店，現在每個月的利潤已經遠遠高過了原來的實體批發店鋪。

　　“現在網絡的批發渠道已經很多，分流了一部分實體批發商的銷量。此外，一些實體批發商成功向網絡零售商轉行，這種比例也在逐漸增加。”一位業內人士預測，按照今年的服裝行情，在7月底和8月初秋裝上市的換季季節，以及年底甩貨期間，甩貨度將大于往年。