專業批發市場資訊：體育用品行業大代理商鼎力局面略見雛形

    專業批發市場資訊：從近兩年許多體育品牌的業績下滑可以看出，體育品牌自身的戰略轉型已經迫在眉睫，而整合分散的小品牌，形成有競爭力的大品牌已經是市場大趨勢，體育用品的流通渠道也是如此。隨著寶勝國際、百麗的崛起，實力雄厚的大代理商鼎力局面已然略見雛形。

　　目前來看，體育品牌的直營店與代理商店面之間的比例為7∶3，而隨著店面成本越來越高、單店盈利能力越來越弱，可以預測，未來幾年內代理商在體育品牌中的比重將會大大增加，這對于百麗和寶勝國際來說，是一個絕佳的市場機會。

　　資深快銷專家李志起認為："有了正確的戰略判斷和有利的市場機遇，接下來能否真正成為行業寡頭，就要看百麗自身的發展了。盡管百麗做體育品牌代理有一定的資源和零售經驗，但其對于體育用品的理解，對消費人群的心理捕捉以及店面成本的控制等方面，還需要一定的時間來不斷發展和完善。"

　　目前來說，百麗的體育品牌業務不僅在名氣上遜于鞋類業務，而且在盈利收入上也無法與其望其項背。2011年報顯示，百麗國際鞋類業務占收入的64%，運動服飾占收入的36%。后者不僅在收入占比上由38.2%降至36%，其0.7個百分點的毛利率增幅也遠低于該集團鞋類產品的水平。

　　業內人士認為，BIGSTEP主要面向的是中高端人群，而這一部分市場已經逐漸趨于飽和，提升空間受到限制。也就是說，百麗集團僅僅做大是不夠的，怎樣做強、市場怎樣開拓、資源怎樣整合都是一個大的挑戰。除此之外，百麗的自有品牌定位問題也要考慮，其在擴大經營領域的同時，必須考慮新業務怎樣與自有品牌的定位保持一致。

　　而目前在經營體育業務上處于領先地位的寶勝國際也面臨著同樣的"挑戰"。由于寶勝國際不僅僅是經銷商，還是一些國際品牌的中國獨家代理商，因此其能獲得比一般經銷商更高的收益，但在2009年，Nike從寶勝國際收回了Converse品牌的中國總代理權，改授權為中國獨家總經銷，不僅收益減少，還對寶勝國際的營運造成了沖擊。

　　可以看出，由于代理商自身不生產產品，其與廠家在對話時始終處于較為被動的態勢。同時在競爭對手方面，網絡銷售又是如此發達，何況與實體店相比，網絡開店的成本幾乎可以忽略不算。因此現在代理商事實上多處于一種內憂外患的激烈競爭中，如果不加強自身的附加值，加強與生產企業的戰略協同機制，純粹的代理商身份終究有一天會走到盡頭。

　　一位業內人士曾經預測，"未來的中國體育用品零售市場會越來越集中，前三大零售商控制的市場份額極有可能超過80%。"而在2010年，國內運動用品制造和銷售業所創造的收益達到了1600億元，自2000年開始，體育用品行業都在以年均20%以上的增速發展。

　　顯然，對百麗和寶勝國際來說，"機會"與"挑戰"并存。究竟誰能最終坐穩行業老大的位置，一切將由市場業績說了算。