投資新編以商會之名集結

    商會的故事新編，是一幕幕民間投資的連續劇。

　　提供有效信息和足夠資本，商會正在從幕后走向臺前。一個個大項目的集結，凸顯商會的身影。

　　以商會的名義，單打獨斗的民間“散戶”正成為改變趨勢的力量。穩增長中，民間投資暗中助力，商會正在成為撬動投資的又一個支點，它們該如何抓住機會窗口，實現跨越式的成長？

　　幕后 一個項目400個邵商

　　位于望城經濟開發區的長沙大河西國際商貿物流城項目，是邵商們拿下的大項目，這里也將成為邵商們在長沙的“創業大本營”。

　　“單個商人去做是不可能的，我們以商會的身份投資建設，經過三五年的建設，一座嶄新的商貿物流城就會呈現。”長沙市邵陽商會名譽會長趙伯棟介紹，“它的建成將極大促進大河西先導區的發展，緩解長沙市區的交通壓力。”

　　形成資本航母

　　一個好項目的簽訂有兩個條件——有效信息和足夠資本。大河西國際商貿物流城項目資金來自邵商投資有限公司。

　　這家公司成立于2010年6月，注冊資金2.44億，由曾小山、傅勝龍等十多位邵陽籍企業家精英發起，共有400個邵商企業家加盟。

　　該公司以金融、資本為紐帶，集金融、實業、貿易三位于一體；以資金為鏈條，商會會員股份參與的方式，把邵商企業緊緊地捆綁在一起。

　　在2010年舉辦的湖南“經洽會”暨第四屆湘商大會上，邵商投資有限公司拿下了“長沙大河西國際商貿物流城”項目。

　　大河西國際商貿物流城建成后，將成為“市場展示、網上交易、電子支付、貨送到戶”的商品集散中心，將有10萬湘商入駐，年商貿物流交易額將超過1000億元。

　　無獨有偶，今年6月，湖南省廣東商會會員企業籌建了粵商投資控股有限公司，“形成資本航母，以便獲取大項目”。

　　捕捉有效信息

　　除了資本外，有效信息的及時捕捉，是敲定項目的關鍵一環。

　　“擔任商會秘書長職位的大多都曾在黨、政、企重要崗位擔任過高層領導，有的曾是省直廳局領導。”湖南省經濟技術協作辦公室黨組副書記、副主任祝擁軍介紹，這有利于獲得更多的信息資源。

　　“信息就是生產力，一條好的信息，通常就是一個產業的基礎”，趙伯棟稱，“我工作40多年，結識了廣泛的朋友，彼此信任，他們愿意和我聊聊天。”

　　“我每天的電話不少于50個，其中三分之一可能蘊含有價值的經濟信息。”趙伯棟會把接到的信息經過反復分析處理，然后及時地傳遞給會員單位，其中有頗有含金量的科技、資源、項目和法律政策等方面的信息。

　　商會引導粵商來湘投資的作用十分巧妙。湖南省廣東商會秘書長方雷透露，“早先來湖南創業的粵商如果在湖南賺到錢，自然會回去跟廣東的一些企業談起，而企業家的宣傳是最好的宣傳。然后，就來湖南考察、發現項目，商會就起到了穿針引線的作用。”

　　轉型 商會牽頭房地產商涉水服務業

　　經濟氣候變化，各商會秘書長最為敏感。

　　“目前整個經濟下行給浙商帶來了壓力，但沒有像2008年那樣，突然壓得讓人喘不過氣來，主要是因為時間周期長，有一個轉型思考的過程。”這是湖南省浙江商會秘書長應永來的直觀感受。

　　優先考慮進入酒店業

　　壓力主要體現在生產成本提高，資金鏈緊張，訂單減少。房地產率先“感冒”。

　　但浙商不是靜等寒流來襲。轉型同步，或者提前。在房地產不景氣的情況下，部分浙江房產老板伺機而動，開始布局高端酒店等現代服務業。

　　“今年的形勢比2008年還難熬，而且當時房地產之外的其他產業沒有像現在這樣下滑得厲害。”長沙豪布斯卡酒店總經理陳榮毅透露。

　　房地產是湖南標志房地產開發有限公司（以下簡稱“標志房產”）的主業。“房地產終究是要走向飽和的，我們會考慮一些副業，特別是服務業，加上長沙是個消費型城市，而且目前在營業的五星級酒店本就不多，因而我們優先考慮進入酒店業。”

　　由標志房產投資約3.5億的長沙豪布斯卡酒店項目2008年開始籌建，2010年正式開業。

　　此外，在第七屆中博會上，標志房產跟懷化市政府簽下了一個20多億元的含五星級酒店在內的項目，此后，還會考慮進駐其他市州。“武陵山片區扶貧開發戰略的拉動，懷化必將迎來新的發展機遇。”

　　去年年底開業的融程花園酒店，也是由浙商陳定杰投資。

　　“雖然長沙當前由浙商投資的高端酒店不多，但是我們會慢慢涉足到這一行業中去。”陳榮毅表示。

　　酒店業對GDP的拉動更具持續性。陳榮毅分析，房地產是周期性的，但酒店是持續性的，一旦做好了，就會比其他行業更好。

　　從轉移到轉型

　　同樣轉型的還有粵商。

　　“國家調控一線城市的房地產市場后，萬科立馬轉戰長沙之外的其他市州，帶動當地房地產市場。”湖南省廣東商會秘書長方雷介紹，“而在長沙，慢慢涉入現代服務業。”

　　由湖南省廣東商會牽頭投資的位于原曙光電子廠所在地的曙光798城市體驗館預計將在今年年底前開業，集綜合品牌汽車銷售館、二手車交易中心、家居用品展銷體驗館等于一體。同時，粵商資本也開始進入礦業和能源行業。

　　而在此之前，2008年的那場經濟寒流催生了位于武廣高鐵長沙南站的長沙現代商貿城項目。該項目是湖南省廣東商會會員企業參股投資的，2008年金融危機致使廣東出口急劇萎縮，廣貨北上，成為迫切之需。

　　“這個現代商貿城成為廣貨北上的第一站，帶動產品的擴展，有利于湖南經濟的穩定增長。”方雷認為。

　　思考 湖南民間投資的三大商幫

　　商會，已經成為穩定湖南經濟發展的重要力量。湖南省經濟技術協作辦公室黨組副書記、副主任祝擁軍表示，異地商會發揮了宣傳湖南、投資湖南、服務湖南、營銷湖南的作用，“把省外的資金引進來擴大了我們的投資”。

　　1/4的異地商會投資額

　　8月1日，湖南又一家商會——長沙南安商會成立。該商會副會長林東紅說，“大家團結在一起就踏實了，像我們這些從南安過來的人，未來基本上放在長沙了。”

　　當前，湖南民間投資的三大主要來源是浙商、粵商、閩商三大商幫。截至2011年底，浙商在湖南的投資金額為4100多億元；閩商在湘總投資額達2900多億元；僅2002-2011年，廣東企業在湘投資占湖南省實際利用內資總和的37.5%。

　　數據顯示，1-6月，泛珠三角實際到資678.01億元，占全省到資的52.8%；長三角地區實際到資250.73億元，占全省到資的19.5%。其中，引進廣東省資金479.29億元，引進浙江省資金121.80億元。

　　值得一提的是，今年上半年，湖南異地商會會員企業直接投資或通過商會和湘商引導來湘投資到位資金342億元，占全省內資總額的1/4。

　　據統計，目前國內外的湖南異地商會已經發展到157家，擁有超過4萬家會員企業，資產總額過萬億元。

　　利用商會平臺營銷湖南

　　鑒于當前經濟增長乏力，發揮商會平臺功能營銷湖南成為當務之急。湖南省經濟技術協作辦公室黨組書記、主任毛七星提出，下半年將進一步加大引進力度，確保實現全年內聯引資實際到位2400億元的目標；同時進一步發揮湖南異地商會作用，大力實施“萬商入湘”和“湘商回歸”工程，爭取全年引導湘商回湘投資到位資金600億元。

　　而湘商大會是促進湘商投資的高潮。2007-2011年，連續召開五屆湘商大會，共簽訂內資合作項目1478個，引進資金4658.51億元。

　　“湖南‘吸金’的魅力在于后發優勢。”湖南省浙江商會秘書長應永來表示，國家實施的中部崛起戰略、湖南的“四化兩型”發展戰略和長株潭一體化戰略，都是湖南發展的重要機遇，也凸顯了湖南非常強勢的后發優勢。

　　吸引民資的三大布局

　　“商會再大的力量還是一個協調的平臺，它沒有強制力。”南京大學投資與金融研究中心主任姜寧的話一針見血。

　　這也體現了商會執行的難度。祝擁軍認為，“商會的發展建設，不論有多么完善的制度，多么嚴格的規則，沒有我們每一個人的執行，沒有落實，就起不了作用。”

　　隨著國家政策的放開，民間資本也越來越活躍。為了有效發揮民間資本對湖南經濟的促進作用，湖南已部署了具體的對接和招商工作。祝擁軍介紹：第一，板塊化對接，大湘南應主動對接粵港澳，承接產業轉移；常德、益陽、岳陽應主動融入長三角，融入長江沿岸經濟帶。第二，園區化對接，要引導園區集群化，鼓勵這些商幫進駐湖南不同特色的園區，同時，引導全國異地商會加強自己的專業建設。第三，產業鏈招商，應在湖南培育龍頭企業，比如湖南的工程機械是龍頭產業，我們利用這些優勢吸引配套產業入駐。

　　對策 培育民間資本刺激下一個增長極

　　民間資本的嗅覺是最敏感的。

　　7月25日，長沙市宣布推出8292億元的投資計劃，涉及195個重大項目，包括機場、地鐵和城市基礎設施建設等，但就目前來看，民間資本很難從這些項目中分到一杯羹。“我還沒聽說我們商會會員單位參與了這里面的項目。”湖南省廣東商會秘書長方雷如是說。

　　如何激活民間資本

　　國務院早在今年2月就提出，鼓勵民間資本進入鐵路、市政、金融、能源、電信、教育、醫療等領域。“這是松綁的信號。”國務院發展研究中心企業研究所副所長張文魁介紹，“這個政策要落地，還有很多艱巨的、細致的工作要做。”

　　“這種信號至少目前來說是雷聲大雨點小。”湖南中鋼物資貿易有限公司董事長岳俊峰認為，“不可否認這個導向，但政策落地可能需要幾年或者更長時間。”

　　“截至目前，我們商會還沒有會員企業進入電信、電力、通信、石油等壟斷行業。”長沙市邵陽商會名譽會長趙伯棟說，“雖然部分企業和高速公路、鐵路等基礎設施領域沾上邊，但民營企業只是承擔施工業務，沒有股份，也沒有產權。”

　　湖南和順石油化工有限公司相關負責人透露，雖然民營加油站遍地開花，但能源領域沒有真正意義上放開，“因為從油源上，很難從中石化中石油那里拿到油，要么以零售價賣給我們，這樣一來，可操作的空間不大。現在，民營加油站的油源主要來自地方煉油廠。”

　　張文魁認為，根據當前情形，我們需要出招刺激民間資本的活力。

　　民營企業和企業家的提質升級

　　祝擁軍透露，我省相關部門正在研究具體的投資措施，領域主要包括高速公路、供水處理系統、銀行金融業、公共產品領域等，要加大對民營經濟和商會商團的開放。

　　除了壟斷領域對民間資本開放的程度問題，掌控民間資本和企業人群的整體素質也面臨提質升級的問題。一家異地商會188個理事會候選人中，大專（含）以上文化程度的只有28人，僅占15%左右，絕大多數是高中、初中文化。

　　“有成就的邵商，大部分是四十歲以上的人，有實戰經驗，但少有現代知識。”趙伯棟指出，本土邵商下一步的發展主要面臨文化精神和知識結構兩大瓶頸，因此亟須通過學習提升素質，加強科學管理。對此，長沙市邵陽商會已于去年3月18日在長沙成立了邵商學院，為邵商們“充電”。

　　此外，在湖南的浙商們也在轉型，湖南省浙江商會秘書長應永來表示，當前重要的工作就是力促浙商企業從家族企業向現代制度企業轉型，浙商企業家從傳統浙商向現代浙商提升，從草根浙商向高文化浙商提升，從財富浙商向責任浙商提升。

　　Tips 中外商會差別

　　1.國外商會對企業的約束力很強；而在中國，通過協會約束會員還沒形成權威性。

　　2.國外商會的政治色彩很淡，而國內商會與政府的關系很密切，經常通過政府的一些活動來進行服務。

　　3.國外商會的服務性更強，而且服務非常細致到位。