流花服裝商圈：“智慧商城”轉型已在路上

日前記者獲悉，經廣東省人民政府評審，流花服裝商圈被認定為“廣東服裝國際采購中心”，成為全省首批六家廣東國際采購中心之一，將在8月中旬進行頒牌。而目前，廣州市越秀區政府已著手制定對專業市場進行調整和扶持相關配套政策，并提出了“創新驅動、智慧增長”的轉型升級思路。紅棉國際時裝城則已攜手北京大學“智慧商城與數字貿易”課題組，設立“智慧商城創新實驗基地”，成為流花服裝商圈“智慧商城”轉型的試點。

　　本版撰文    信息時報記者 林建敏

　　現狀    企業庫存普漲兩三成 

　　“如果把目前中國全國庫存的服裝拿出來賣，三年都賣不完。”業內人士的這句評價，道出了國內服裝行業目前面臨高庫存壓力的現狀。近期，一些服裝企業也因高庫存率上市IPO屢屢碰壁，這也影響著全國最大服裝集散地流花服裝商圈。

　　“今年采購服裝商大多持觀望謹慎態度，訂貨多批次少批量，成交量明顯下降。”在廣州紅棉國際時裝城經營品牌女裝的林老板表示，今年很多服裝企業春夏季庫存量上漲了20%至30%。為快速消化庫存回籠資金，一些服企做法就是采取新品打折，往年要到7月底8月初才進行的夏秋換季促銷，今年5月底就開始了。

　　而在上周末端午假期，記者在十三行、流花服裝商圈發現，大打折扣牌已成為眾服裝品牌消耗庫存的王牌。一些短袖衣、短裙等應季服裝掛出“清貨”牌子，部分商品都打出了3~7折的折扣力度，有的甚至直接3折，這在往年并不多見。數據顯示，截至目前全國84家紡織服裝、皮毛業上市公司2011年報已經全部出爐，去年合計庫存達708.32億元，比2010年增長了25%，創歷史新高。“一邊是市場需求放緩，另一邊是成本壓力持續上升，今年服裝企業壓力可想而知。”壹馬服裝批發廣場總經理何偉強也指出，各種運營成本上升、員工流動性大，整個行業面臨著轉型。

　　“目前，專業市場已進入產能過剩和功能細分階段，服裝專業市場單純‘做二房東’收取租金的方式已經受到激烈的市場沖擊。”中國智慧工程研究會副會長、北京大學“智慧商城與數字貿易”課題組組長胡寶鋼接受信息時報記者采訪時表示。白馬服裝市場總經理程九洲也表示，流花商圈正在遭受“產能過剩”的困擾。一方面，廣交會搬遷后引出的流花服裝商圈擴張潮，擴容超過一倍，商圈容量已接近達到飽和；另一方面，最近三五年，全國各地的服裝專業市場如雨后春筍般發展起來，流花地區的客商被分流不少，傳統商城轉型更有迫切需要。

　　析因    服企“推式產業鏈” 惹的禍？

　　按照行業的正常運作，服裝企業有10%~20%的庫存被視作安全庫存，而今年多數服企為何庫存水平如此高？胡寶鋼表示，從表面上看，是受全球經濟放緩，以及歐美債務危機的后續影響，導致服裝企業的外需動力不足，出口量大幅度減小，成為今年服裝企業庫存劇增的一個誘因，但從深層次看，是服裝企業多年來推行的“推式產業鏈”模式運作結果。

　　在這一模式下，服裝品牌發展主要依靠區域代理和分銷來實現。“這種模式對‘爆款’ （即銷售火爆款式）十分青睞和依賴。”胡寶鋼表示，“爆款”決定訂貨貨值和數量，企業往往盲目生產尋求爆款造成大量庫存，卻很少關注品牌建設。著名時尚產業專家、比藍國際投資顧問有限公司總裁李凱洛也表示，目前流花服裝品牌競爭仍處在初級階段，為提高市場份額，服企往往要求代理商超量進貨，為了不失去區域代理權，代理商只能讓系統銷售數據產生誤差，從而形成利己的證據，廠商博弈上演，廠家最終因對渠道不能有效控制而產生大量庫存。

　　胡寶鋼指出，經過這幾年發展，一些有實力有規模的企業逐步進入到了以品牌終端控制為導向“拉式產業鏈”模式，建立銷售終端品牌，通過銷售OEM，比如目前國外的H&M、ZARA都是這一發展模式，好處就是削減庫存。“未來是觸式產業鏈，市場平臺在互聯網共享，通過移運終端可以接觸到。”胡寶鋼指出，觸式產業鏈是智慧產業鏈，是未來服裝專業市場升級方向。

　　應對    依托高新技術進行“智慧”轉型

　　業內專家指出，目前服裝專業市場只是依靠經銷商和終端消費到市場中來采購，而沒有進行下游產業鏈的延伸，而專業市場本身又存在規劃、品類、交通、物流、服務等多方面的問題，形成了市場終端的瓶頸，嚴重阻礙了紡織服裝銷售渠道的暢通和運行。“服裝專業市場亟待轉型升級，尋求新的發展模式和利潤增長點，而傳統市場與信息技術、物聯網、云計算這些當下最前沿最高效的新產業相結合，將成為這項工作的切入點。”胡寶鋼指出。

　　“服裝專業市場經營者要為商戶提供復合性解決方案，幫助商戶擴張代理加盟范圍、降低運營成本、提升盈利能力。”胡寶鋼表示，智慧商城建設正是新一輪產業結構調整和產業轉型的趨勢和方向，依托云計算、物聯網、高端軟件、第四代移動通信技術等等一系列最新高科技、新技術，為傳統商城構建起智能網絡、智能管理、智能物業、智能商業、智能監管、智能預警等。“智慧商城”本身也孕育著一批新興業態，特別是互動共享、數字商鋪、專業資訊服務等高端信息服務業。

　　流花服裝商圈“智慧商城”轉型的試點單位紅棉國際時裝城總經理卜曉強認為，創建智慧商城是一個集成、漸進、創想過程。他表示，目前紅棉已建立起一套“智能客流分析系統”，通過智能攝像頭自動報告服裝城進出人數和實時滯留人數，甚至是男女比例，以此推算客流量、顧客提袋率等商業數據，通過分析這些數據提高商戶和客戶的“黏度”，未來還打算與商城內各級管理人員的手機進行對接，實時查看店鋪內的客流情況和治安情況，隨時隨地調動客服、安保人員；“以前商戶衣服丟了，需要跑到監控室調查情況、再到警備室處理，現在集成在中央控制室就一步搞定了。”

　　而一些服裝商戶也在智慧建設中嘗到甜頭。男裝品牌后街男孩總經理施曉明告訴記者，目前他準備上一套“電子裝扮鏡”，采購客戶站在電子鏡前，就可以隨意移動搭配各個系列新品，并根據年齡、臉形、流行主題給出搭配建議。接下來還打算在樣板服裝上植入RFID芯片，哪款服裝顧客摸試得最多就是“爆款”，而不用盲目生產去追爆款造成不必要的庫存。“有了如此眾多的‘智慧’手段，導購員可要下崗了。”施曉明笑言。

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　　按廣州市越秀區規劃，流花園區升級改造已納入越秀區商貿服務業“十二五”專項重點規劃項目，計劃到2020年，流花—礦泉服裝商圈將建成營業額達到1000億元（含電子商務），形成國際服裝100家品牌公司總部集群的“國際服裝時尚商都”。對此北京大學“智慧商城與數字貿易”課題組組長胡寶鋼表示，制定服裝產業的“十二五”規劃和新的發展戰略，應從更高起點和總體架構的角度進行傳統服裝產業網絡化、智能化、數字化基礎設施的建設，充分利用物聯網技術對傳統商業地產產業的改造與提升，以及產業之間的互動與促進，獲得新的競爭優勢。