眼鏡市場10倍暴利是如何煉成的

“國際愛眼日”剛剛過去，京城各大眼鏡店紛紛借此大做文章進行促銷、培育忠實顧客。但紅火的眼鏡銷售背后，卻難掩種種價格亂象。記者上周末調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一款普通材質(zhì)的眼鏡從出廠到最終銷售至少被加價10倍。

　　新聞現(xiàn)場

　　出廠到零售

　　至少加價10倍

　　在眼鏡行業(yè)里有一句順口溜，“成本20元的鏡架，200元賣給你是講人情；300元賣給你是講交情；400元賣給你是講行情”。在大型供應(yīng)商廣州眼之悅眼鏡官網(wǎng)上有這樣一句話，“由于行業(yè)的專業(yè)性和特殊性，中國眼鏡業(yè)的暴利廣為人知，甚至被列入‘中國十大暴利行業(yè)’之一，眼鏡零售的利潤率能超過200%，甚至達到1000%”。

　　在潘家園北京國際眼鏡大廈附近的寶島眼鏡店內(nèi)，記者上周末調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一副普通板材鏡架售價為200多元；最便宜的無度數(shù)防輻射眼鏡片折后價為122元，鏡架和鏡片總價大約為300多元。

　　北京眼鏡廠好視明眼鏡店出售的普通板材鏡架折后在200元左右，店內(nèi)最便宜的防輻射鏡片折后價為130元，記者走訪周邊的品牌眼鏡店，同樣材質(zhì)的眼鏡售價幾乎相同。

　　好視明眼鏡店的工作人員表示，在品牌專賣店內(nèi)100多元的無度數(shù)鏡片價格已經(jīng)見底。不過，就是銷售人員口中的最低價，似乎也還有下調(diào)的空間。

　　記者隨即來到位于潘家園的北京國際眼鏡大廈看到同樣規(guī)格同樣款式的鏡架，一樓各店鋪的零售價在20-50元不等；鏡片價格在50元上下。上述鏡架在批發(fā)樓層的批發(fā)價格僅為10元左右，鏡片價格為15元左右。

　　這一價格更接近商品的真實價格。在國內(nèi)一家大型批發(fā)商官網(wǎng)上，記者看到了部分眼鏡的批發(fā)價格：鏡片批發(fā)價為3-154元、鏡架批發(fā)價為5-160元、太陽鏡批發(fā)價為8-60元。

　　從鏡架來看，記者所調(diào)查的同等材質(zhì)的鏡架，在品牌專賣店與眼鏡城的價差近10倍，批發(fā)價格更是相差超過30倍；鏡片的價差則更大。

　　記者算了一筆賬，在眼鏡專賣店配齊一套普通防輻射眼鏡的最低價格約300元；北京國際眼鏡大廈的零售最低價為100元左右；大型供應(yīng)商的批發(fā)價格僅為25元。也就是說，僅僅是最普通的眼鏡，從出廠到零售至少加價10倍。

　　探因

　　租金飛漲推高價格

　　對于現(xiàn)在眼鏡價格的組成，一位商家表示了無奈：“開貴鋪、賣貴貨、三分貨、七分租”這是造成眼鏡售價差距越來越大的一大原因。

　　另一位商家表示，在目前一副眼鏡的售價中，消費者等于要為商家支付約七成的各類費用，價格中僅有不足三成是眼鏡本身的成本，而這七成的費用都是消費者為商家買單。

　　以北京國際眼鏡大廈和附近的門店為例。潘家園附近的眼鏡店租賃價格每年在20萬元左右，如果房租按照每日平均600元計算，眼鏡店一天賣出20副眼鏡，每副眼鏡就要承擔(dān)30元的房租。這筆錢看似不多，但將人工、水電費，以及眼鏡店應(yīng)得的利潤等合并計算，則造就了眼鏡的暴利銷售現(xiàn)實。

　　一位在北京國際眼鏡大廈開店的店家表示，在賣場中，一個鋪面每年的租賃費約3萬-5萬元，用工也是能省則省，以此來獲得更高額的利潤。

　　近年來，北京物業(yè)租金飛漲已是不爭的事實。戴德梁行此前發(fā)布的統(tǒng)計報告顯示，今年一季度北京整體租金水平達到了歷史最高值。

　　北京國際眼鏡大廈另一位商家透露，根據(jù)店鋪位置不同，相同商品售價也會有高低之分。如果門店位于高端區(qū)域，售價將相對較高。

　　解密

　　自握定價權(quán)致亂象

　　事實上，近年來北京優(yōu)質(zhì)物業(yè)租金飛漲只是催生眼鏡暴利的一個外在原因。北京國際眼鏡大廈一位商家告訴記者，目前，國內(nèi)大型的眼鏡生產(chǎn)商并不多，大都集中在南方地區(qū)，還沒有形成規(guī)范的體系。因此，在眼鏡出廠并批量進入市場后，生產(chǎn)商和總經(jīng)銷商一般不會給進貨的商家制定基本零售價，這讓定價權(quán)完全掌握在品牌商手中。

　　在中國眼鏡協(xié)會的官方網(wǎng)站上，記者看到其頁面上只顯示了各種眼鏡的信息和一些行業(yè)準(zhǔn)則，對眼鏡價格并沒有明確標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)內(nèi)人士透露，“行業(yè)內(nèi)對眼鏡價格缺少相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，比如說商品的成本可能是固定的，那么它的利潤實際上應(yīng)該有一定標(biāo)準(zhǔn)，眼鏡零售價格應(yīng)該在這個標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)”。

　　我國眼鏡消費者已超過3億，再加上3.2億中老年人需要的花鏡，以及太陽鏡等產(chǎn)品，國內(nèi)眼鏡市場發(fā)展前景可觀。但與之不相配的是，盡管需求量很大，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍停留在初級階段，比如行業(yè)內(nèi)的價格亂象。如果不能走上正常的發(fā)展軌道，看似吃虧埋單的是消費者，但長遠來看受到傷害的是行業(yè)本身。