專業批發市場運營：廣州溫商加快專業市場建設步伐

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　　廣州

　　廣州專業市場旁往往聚集著很多溫州老鄉

　　能吃到“溫州菜”能住上“溫州小區”

　　服裝、面輔料、皮具鞋革，在廣州以經營這些溫州人“傳統項目”為主的專業市場附近，往往集中著非常多的溫州老鄉，許多人吃在一起，住在一個小區，形成了許多有溫州特色的“溫州飯店”與“溫州小區”。

　　“鴨舌拼熏雞+清蒸東海小黃魚2條+酸菜豌豆芽+溫州年糕炒西芹+溫式腌血蚌+金不換?明蝦+茗茶4位+泰國香米4碗+紙巾！”在廣州新長江國際輔料中心一樓的觀光電梯口，貼著一份印刷精美的宣傳海報：廣州團購：僅售148元！市場價316元的德潮軒酒家的溫州菜4人樂享套餐1份。

　　德潮軒酒店位于廣州新長江國際輔料中心，老板是溫州人金慶林。廣州溫州商會會長助理陳郅告訴記者，以前金慶林就是輔料市場的經營戶，隨著市場里溫州經營戶的逐漸增多，他就開了一家集合潮汕與溫州風味的德潮軒酒店。酒店開業后，生意十分火爆，現在已經開出了第二家連鎖店。

　　直接坐觀光梯上5樓，在外面看比較普通，但里面絕對會讓人感到驚喜，無論是大廳，還是房間，空間都十分開闊。“這里的食物非常不錯，菜式也比較多。”同樣在市場經營布料生意的溫州人

　　王海，已經在這里生活了好多年。他告訴記者，因為一家人都在布匹市場開當口，這里成了宴客的飯堂。來這里最多的就是附近布行的老板們，溫州小吃雞蛋干、鴨舌等，已經成為這些在外溫州人的最愛。

　　在新長江國際輔料中心，有一個非常出名的樓盤叫逸景翠園，這里的住戶大多是中大紡織商圈的經營戶。

　　“緊隨中大布市的升級改造，越來越多的商家選擇在周邊置業。”陳郅告訴記者，在中大商圈里有數萬溫州人，他們有很大一部分人都在附近置業買房，或者租住。其中最集中的就是逸景翠園，他們初步統計里面的住戶有近三分之一是溫州人，這個小區也成為名副其實的“溫州小區”。

　　溫州商人李建林在廣州國際輕紡城(600790,股吧)做生意有10來年時間了，已經在市場里租下五個當口經營毛線、布料批發生意。逸景翠園開盤，他對小區產權式臨街商鋪非常感興趣，當天就訂下4套商鋪作為倉庫之用。李建林說，逸景翠園距國際輕紡城僅5分鐘路程，在這里置業辦公和居住，來回非常方便。同時他的許多鄰居，都是溫州老鄉，平時有什么事情照應一下十分方便，住在這里感覺就跟在家鄉生活沒有太大區別。

　　商報記者陳義趙琛璋攝影潘劍斌

　　商報訊日前，廣州國際服裝展貿中心(簡稱FTC)一期開業，這個運作了一年多的國內外知名時尚服裝集聚地正式亮相。

　　廣州溫州商會會長朱清國介紹，FTC項目是以中高檔品牌批發、訂單、加盟代理為主，電子商務、零售為輔，引入時尚品牌運行機構、助推服裝產業升級轉型、創新服裝專業市場格局的展貿中心。

　　據了解，目前代表國際時尚和亞洲水平的2B2U、安雅、卡曼、卡文、卡斯、沙亞、惠大等實力品牌已進駐FTC一期的歐韓精品館。

　　世貿服裝城結束招商，項目在緊張建設中，皮具城項目成功立項即將動工開建，今年對于廣州溫州商會會長朱清國來說，是非常忙碌的一年。“這些市場，大部分的經營戶是我們溫州人。”朱清國說，近年來，廣州的專業市場穩中有升，尤其是很多溫州經營戶，他們占據了大量優勢資源，發展勢頭很好。

　　無獨有偶，廣州溫州服裝商會會長潘永淼日前在就職典禮上表示，未來三年，商會將投資打造美尚美精品館和美高美這兩個服裝專業市場。

　　據了解，這兩個服裝市場都位于廣州服裝批發商圈。廣州美尚美服裝精品館項目總投資1.5億元，是一幢8層建筑總面積約為1.6萬平方米的綜合樓（近600個攤位），將于2013年3月試營業。美高美服裝批發市場是與廣州軍區總醫院合作的項目，建成后將成為流花商圈最重要的服裝批發市場之一。

　　溫商打造廣州服裝展貿中心

　　提到國際時尚之都，你會想到哪里？巴黎，米蘭，還是紐約？或許在不久的將來，作為中國服裝(000902,股吧)生產基地的廣州，也會躍入你的腦海。由廣百集團與廣州溫商聯手打造的廣州國際服裝展貿中心(簡稱FTC)，經過一年多的裝修設計與全球招商，一期兩個館已正式開業。

　　溫商聯手廣百集團

　　去年6月，廣州國際服裝展貿中心全球招商活動正式啟動，該展貿中心由廣交會流花展館改造建成，集貿易、展示、設計、營銷、資訊五大功能于一體。

　　據了解，流花展館位于廣州市流花路117號，總用地面積約10萬平方米，交通便利，周邊配套設施齊全。2008年10月，第104屆廣交會正式全面移師琶洲展館，流花展館不再舉辦廣交會。經過幾輪爭奪，最終由廣百集團和以廣州溫州商會會長朱清國為代表的廣州溫商強強聯合獲得該項目的經營權。

　　廣百集團是廣東省國有資產大型商業企業，整合托管了廣州大部分國有百貨物資企業。集團年營業額超過百億元，經營規模為中國商業企業百強第22位，廣東省商業企業排名第3位。

　　據了解，世貿服裝城則是一個綜合體項目，整體規模非常大。規劃總建筑面積30萬平方米，其中商業面積20萬平方米，有商鋪3000多個，內設有大型物流配送服務中心、展廳、酒樓和快餐美食城等配套設施，還有1000多個停車位。該項目還是整個流花商圈中唯一一個有獨立產權的商業項目。

　　FTC將融入服裝產業上下游業態

　　朱清國表示，FTC國際服裝展貿中心將顛覆國內傳統專業批發市場模式，引導廣州舊流花商圈從單一的集散功能向設計、創新、品牌等高端元素發展，而服裝品牌孵化是這一系列動作的核心，從而推動服裝產業的整體升級，提升中國服裝的國際地位，也助推廣州實現“國際商貿中心”的目標。

　　“我們對流花服裝商圈的現狀和問題做了很透徹的分析，而且正是基于較為深刻的認識，才讓我們下定決心把FTC服裝展貿中心打造成為

　　服裝產業升級的典范，成為突破流花商圈發展瓶頸的重要力量。”朱清國說，除了常規的商業貿易展覽外，FTC還將服裝產業上下游的所有相關業態融入其中。特別設立了版權交易中心，為設計師提供版衣展示、版權交易的場所；整合時尚傳媒資源，設立時尚新聞發布中心，培育FTC國際時尚話語權，有效地推廣與提升整體品牌形象。FTC將邀請各國時尚行業設計師協會進駐，參與國際時尚發布與交流，從而把FTC真正建設成為中國時尚企業全面轉型升級的國際化平臺。

　　打造亞洲最大的國際T臺秀場

　　“關注流花展館的價值沉淀，著眼服裝業的未來，自始至終是我們打造FTC的重要著眼點，我們的基本思路是在敬仰和傳承歷史文化的前提下，實現與時俱進、特色共融、長遠發展。”朱清國說。

　　朱清國特意向記者介紹了曾經見證了半個世紀中國商業神話的原廣交會流花展館5號館，記者到達現場時，工人正在緊張的裝修中。該館將被著重打造成為亞洲最大的國際T臺秀場，致力成就國內外設計大師及時尚品牌的展示舞臺。

　　據了解，原廣交會流花展館5號館，曾經是以中國八大“紅色建筑”之一著稱的中蘇友好大廈，是中國蜚聲海內外的國際展貿平臺。5號館大廳長約60米，寬約20米，高約20米，分上下兩層。建筑面積達5000多平方米，整個大廳呈拱形，氣勢如虹。在保留原中蘇友誼館風貌的基礎上，5號館將配置大型T臺和能容納近1000人的觀眾席，并配備各種尖端科技演出設備，同時場內還設有咨詢區、休息區、展示區、會議室、新聞發布廳及多功能廳。

　　朱清國說，未來這里將成為國際時尚周、國際流行趨勢發布、知名品牌發布的平臺，開展高峰論壇，開設各種時尚設計大賽、流行資訊等行業活動的理想舉辦地。

　　朱清國：廣州專業市場空間很大

　　“當時服裝輔料市場發展越來越好，一鋪難求。”朱清國腦筋開始轉動，既然那么多經營戶在找店鋪，不如投資商鋪，搞市場開發。2002年，朱清國將做了近十年的服裝輔料產業交給了弟弟，開始投入到專業市場開發領域。

　　這一年中，他從廣東一家國營單位，承包了2000多平方米的鋪位轉租，操作了一年多，5年800多萬元款項一次性交清。當時10平方米的鋪位一個月租金8000元，現在10平方米鋪位最貴的租金一個月6-7萬元，朱清國獲得了數倍的利潤。

　　之后，他將全部的精力投入到市場開發。10年時間在專業市場領域的發展，朱清國已形成自身的市場開發思路。“開發商鋪性地產，比較符合溫州人的興趣，而溫州人這個群體，也是各地商品市場爭取的對象。”朱清國透露，目前重點打造的市場是廣州國際服裝展貿中心項目與另一個皮具城項目。

　　朱清國表示，廣州專業市場對廣州乃至廣東省、全國的經濟發展起了很重要的作用。但是，由于歷史的原因，廣州專業市場相當部分存在“散、弱、小”的特點，近半數的專業市場由于硬件及場地限制，發展空間小，消防存在隱患，對區域交通秩序、社會治安、城市管理、環保環衛等多方面造成不利影響，整體仍處于現代物流發展的初級階段，與廣州向現代化中心城市進軍的步伐不相適應。

　　比如已經十分飽和的流花商圈市場，它經過20余年的發展，盡管有著得天獨厚的優勢，但也面臨著嚴峻挑戰，原有優勢逐步削弱，如：成本優勢減弱，隨著廣東土地鋪租及勞動力成本上升，昔日流花商圈的價格競爭力已大大降低；流花服裝商圈規模不斷擴大，但業態重復，缺乏整體規劃及業態升級，差異化競爭優勢不明顯。流花商圈作為當前全國規模最大的服裝批發集散地之一，原始的以“量”制勝的集散功能、以復制為主的產業擴張、原始的貨幣交易模式是其發展掣肘之處，亟需突破。

　　“這些市場的變化和壓力，讓我們有了更多的商機。”在朱清國看來，接下來廣州專業市場的開發一定要轉變思路，差異化定位，有很多的市場都需要升級改造提升，只要在這方面多下工夫，必定會有好收成。

　　廣州專業市場的形成溫州人功不可沒

　　“在廣州，溫州人創辦十幾家專業市場，這些專業市場的經營戶，也有大批的溫州人。”廣州溫州商會會長助理陳郅介紹說，中大布匹市場群、站西路鞋城群、花都獅嶺皮革皮具城、流花服裝批發市場群、三元里皮具批發市場等專業市場的形成，溫州人功不可沒。

　　“全球紡織品看廣東，廣東紡織品看中大”。作為南中國唯一的面料、輔料、家紡采購商圈，中大占據了廣州人氣最旺、交通最發達的黃金地段，并發展成為了亞洲地區最大、最集中的紡織品專業市場之一，年成交額數百億元。

　　這里還聚集了廣州國際輕紡城、長江國際輔料市場、廣州中大國際輕紡城等20多家大型的紡織面輔料市場。

　　據廣州溫州商會會長朱清國介紹，在這里的市場升級改造之前，由于與居民區接近，消防隱患始終存在，該商圈被列為廣州十大消防隱患單位。在這種情況下，當地政府將原中大布市規劃成為以瑞康路為中心發展軸的商業中心交易區、周邊配套公共服務區、物流中心區和文脈景觀區的國際性紡織商圈。

　　朱清國適時而動，2006年初，他聯合市場的其他經營戶們，以股份形式成立廣州鉅灃置業發展有限公司，開發中大九洲輕紡市場，他以41.5%股份出任公司董事長。2007年3月，建筑面積6萬平方米，總投資4億多元的中大九洲輕紡市場落成，成為廣州中大商圈升級改造的樣板工程。

　　招商工作結束后，于2007年4月正式投入使用。朱清國透露，將近2000個紡織品專業商鋪及商務辦公室，是繼廣州國際輕紡城之后，中大紡織商圈內的又一大型紡織品專業市場。該項目總規劃為四層；其中首層規劃經營面料，二層、三層經營輔料，四層為商務寫字樓及各種配套服務中心。

　　“除了中大九洲輕紡市場，這里的嘉禾紡織城與銀嶺廣場也是溫州人開發的。”在陳郅的帶領下，記者來到中大紡織商圈，他告訴記者，這

　　些專業市場里面有數萬溫州經營戶，占了市場經營戶的近三分之一，在市場里，溫州話也是通行的語言。

　　除了投資打造全新的專業市場，在廣州，溫州人也在嘗試著用不同方式去獲得市場經營權。

　　2008年，與白馬服裝市場齊名的天馬大廈服裝批發中心，曾經一度易主。以溫州人孫小飛、葉立新為主的浙商投資集團投資2億元重組該市場，獲得50%以上產權。董事局主席孫小飛告訴記者，重組后他們拿出4000萬元對天馬進行改造，并以全新的“溫州概念”來經營。

　　據了解，成立于1998年10月的天馬大廈時裝批發中心，位于廣州流花服裝批發商業區的中心位置，總投資額逾5億元人民幣，是以批發為主、零售為輔的大型服裝商廈。流花地區由于毗鄰港澳、交通便利等優勢，經歷十年的發展，已培育出數家大型服裝批發市場，成為廣州乃至全中國最有規模的服裝大市場之一。

　　在高度密集的同行中，天馬大廈時裝批發中心雖然在規模與檔次上占有重大優勢，但是，天馬大廈一直以來經營都不太成功。當年3月，迫于資金壓力，“天馬”開始銷售首層、八層的一部分商鋪。雖然“天馬”出租率已達九成，但這批熟鋪仍然是問的多買的少，幾個月只銷出十幾間商鋪。當年7月份，廣州永嘉商會會長孫小飛、常務副會長葉立新等了解到這一情況后，進行了一番詳細調查研究。之后，孫小飛出面跟天馬服裝批發大廈開發商取得聯絡，決定注資2億元，獲得該市場經營、管理等方面的授權，并組成新的管理團隊，同時另投資4000萬元對市場進行全面改造和升級。

　　“由于諸多原因，幾個溫州老鄉先后把股份從該市場退出。”葉立新表示，這是一次很好的嘗試，現在天馬服裝市場里還有很多溫州的經營戶。廣州的專業市場發展勢頭很好，有合適的機會，他們還會去收購。