專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)：塑膠原料市場(chǎng)變形記

　　哪里是中國(guó)最大的塑膠原料集散地？廣東東莞與浙江余姚，無(wú)疑是最有力的競(jìng)爭(zhēng)者。

　　然而，無(wú)論從經(jīng)營(yíng)意識(shí)、管理水平還是配套設(shè)施來(lái)看，另一塑膠原料貿(mào)易重鎮(zhèn)浙江余姚，目前都要優(yōu)于東莞。余姚中國(guó)塑料城從外觀看上去，是一座氣派的寫(xiě)字樓，中高端塑膠原料生產(chǎn)廠家紛紛進(jìn)駐，電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)方式改變了當(dāng)?shù)厮苣z原料的交易模式。

　　如今，余姚中國(guó)塑料城逐步成了同類(lèi)商品的信息中心、價(jià)格中心和交易中心，儼然是國(guó)內(nèi)塑料原料交易的“晴雨表”。

　　東莞的塑膠原料貿(mào)易，長(zhǎng)期以來(lái)由樟木頭、常平、黃江三個(gè)鎮(zhèn)“三分天下”。樟木頭鎮(zhèn)是最早的塑膠原料集散地，發(fā)展到一定規(guī)模后，逐步分流到常平和黃江兩鎮(zhèn)。目前，在商業(yè)業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)力上，樟木頭、常平、黃江三鎮(zhèn)都與余姚存在不小的距離。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，東莞塑膠貿(mào)易市場(chǎng)經(jīng)過(guò)10多年發(fā)展，從最初擺地?cái)偸降纳�亂格局，到形成集貿(mào)市場(chǎng)的聚集，目前亟需往“高端”的一躍。

　　轉(zhuǎn)型升級(jí)機(jī)遇

　　湖南邵陽(yáng)人謝華在東莞已經(jīng)做了16年的塑膠原料貿(mào)易生意，他見(jiàn)證了東莞塑膠原料貿(mào)易從無(wú)到有、從小到大的發(fā)展歷程。

　　2000年之前，塑膠貿(mào)易商像一群散兵游勇，分散在東莞的各個(gè)角落。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展壯大，東莞首個(gè)塑膠原料交易市場(chǎng)在樟木頭鎮(zhèn)誕生，目前，這里已經(jīng)聚集起近千家鋪面。隨后，常平、黃江兩鎮(zhèn)的塑膠原料市場(chǎng)也先后出現(xiàn)。

　　今年以來(lái)，受傳統(tǒng)制造企業(yè)訂單下滑影響，塑膠市場(chǎng)也陷入低迷，許多貿(mào)易商已經(jīng)陷入舉步維艱的境地，出貨越多，虧損越嚴(yán)重。另一方面，隨著行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻越來(lái)越低，塑膠貿(mào)易商之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)的塑膠原料市場(chǎng)為整個(gè)塑膠貿(mào)易市場(chǎng)的繁榮，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，發(fā)展到現(xiàn)在，一些問(wèn)題也開(kāi)始暴露，由于這些貿(mào)易商面對(duì)的客戶(hù)主要是一些相對(duì)低端的制造企業(yè)，交易的多是中低端產(chǎn)品，目前的利潤(rùn)空間已經(jīng)越來(lái)越低。

　　長(zhǎng)安鎮(zhèn)某家企業(yè)專(zhuān)門(mén)為日本索尼公司生產(chǎn)電視機(jī)外殼，該家企業(yè)產(chǎn)品所需要的塑膠原料，在東莞塑膠市場(chǎng)很難買(mǎi)到，企業(yè)被迫只得全部從韓國(guó)進(jìn)口原料。在東莞，對(duì)高端塑膠原料有大量需求的企業(yè)不在少數(shù)，而目前的塑膠市場(chǎng)滿(mǎn)足不了他們的需求。

　　新型展貿(mào)平臺(tái)

　　劉先生在塑膠行業(yè)浸淫多年，他觀察到，現(xiàn)在，傳統(tǒng)街鋪式的塑膠市場(chǎng)，由于進(jìn)貨渠道混亂，而且改性料居多，產(chǎn)品沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，造成市場(chǎng)上流通的塑膠原料質(zhì)量良莠不齊，長(zhǎng)此下去，會(huì)造成劣幣驅(qū)逐良幣的惡果。

　　美吉特瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇。作為成熟的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作者，2010年7月，美吉特集團(tuán)決定建設(shè)東莞（常平）美吉特國(guó)際采購(gòu)中心項(xiàng)目，其中包括專(zhuān)業(yè)的塑膠交易市場(chǎng)——美吉特國(guó)際塑膠中心。

　　東莞市美吉特置業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“美吉特”）副總經(jīng)理鄭向陽(yáng)表示，“美吉特志在追趕余姚”。他介紹，美吉特國(guó)際塑膠中心是對(duì)傳統(tǒng)街鋪式塑膠市場(chǎng)的一次升級(jí)，要打造的是一個(gè)高檔的塑膠市場(chǎng)，定位于新型展貿(mào)平臺(tái)。

　　鄭向陽(yáng)認(rèn)為，隨著東莞轉(zhuǎn)型升級(jí)速度的加快，企業(yè)會(huì)逐步轉(zhuǎn)型生產(chǎn)高附加值及高科技含量的產(chǎn)品，對(duì)塑膠原料的技術(shù)要求也更高，而傳統(tǒng)塑膠市場(chǎng)內(nèi)出售的多是改性料，必須有一個(gè)高端的塑膠市場(chǎng)為這部分企業(yè)提供原料。

　　而高端塑膠市場(chǎng)，將會(huì)重點(diǎn)吸引國(guó)內(nèi)塑膠原料生產(chǎn)廠商直接進(jìn)駐或者設(shè)立辦事處，這樣就減少了中間流通環(huán)節(jié)，而且品質(zhì)也得到了保障。

　　鄭向陽(yáng)對(duì)本報(bào)記者介紹，美吉特國(guó)際塑膠中心分三部分，一部分是美吉特塑膠貿(mào)易街，這里的店鋪與其他塑膠市場(chǎng)的店鋪相同，交易的塑膠產(chǎn)品與東莞其他塑膠交易市場(chǎng)是重疊的。另一部分是國(guó)際塑膠商務(wù)館，這里進(jìn)駐的商鋪則主打高端路線(xiàn)。

　　第三部分是規(guī)模達(dá)2.4萬(wàn)㎡的美吉特會(huì)展中心，計(jì)劃今后打造廣東省或全國(guó)級(jí)的塑膠展，吸引各路品牌齊聚東莞。

　　高端塑膠市場(chǎng)未來(lái)另一個(gè)發(fā)展方向是建構(gòu)高端服務(wù)系統(tǒng)。鄭向陽(yáng)介紹，國(guó)際塑膠中心落成后，會(huì)有一個(gè)統(tǒng)一的服務(wù)中心，可以為客戶(hù)提供咨詢(xún)服務(wù)、市場(chǎng)信息和分析測(cè)試服務(wù)等。

　　除了咨詢(xún)服務(wù)外，國(guó)際塑膠中心還將引進(jìn)期貨公司及電子商務(wù)公司進(jìn)駐，為塑膠原料交易提供相應(yīng)的配套服務(wù)。

　　增強(qiáng)貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力

　　隨著多年的發(fā)展積累，東莞已經(jīng)成為全國(guó)重要的塑膠原料集散地。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然目前制造業(yè)不太景氣，但東莞塑膠原料交易仍然擁有市場(chǎng)，因此，東莞?jìng)鹘y(tǒng)塑膠原料市場(chǎng)一直在不斷擴(kuò)建。以樟木頭塑膠市場(chǎng)為例，截至目前，樟木頭已經(jīng)擴(kuò)建到四期項(xiàng)目，集聚了近千家商鋪。

　　廣東省塑料工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)符岸認(rèn)為，東莞的塑膠市場(chǎng)不應(yīng)只是規(guī)模的擴(kuò)張，更應(yīng)該是商業(yè)業(yè)態(tài)的升級(jí)和經(jīng)營(yíng)理念的改進(jìn)。

　　符岸對(duì)東莞塑膠市場(chǎng)深有研究，他指出，從交易規(guī)模上來(lái)看，東莞三大塑膠市場(chǎng)交易規(guī)模超過(guò)余姚，但如果單個(gè)相比，都無(wú)法與余姚比肩，而且在經(jīng)營(yíng)模式上也有差距。他認(rèn)為，傳統(tǒng)塑膠市場(chǎng)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，進(jìn)行升級(jí)改造，才能增強(qiáng)東莞塑膠貿(mào)易在國(guó)內(nèi)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　他指出，除了硬件，高端塑膠市場(chǎng)還應(yīng)該在軟件服務(wù)上區(qū)別于其他專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，比如改變傳統(tǒng)的現(xiàn)貨交易模式，逐步向期貨交易和電子商務(wù)交易轉(zhuǎn)變，使得交易方式更加現(xiàn)代化；吸引檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)駐，建立統(tǒng)一的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)；加強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格信息的監(jiān)控和發(fā)布等，“只有注入新的經(jīng)營(yíng)理念，東莞的國(guó)際塑膠中心才會(huì)在高臺(tái)階上運(yùn)作，可以為傳統(tǒng)塑膠市場(chǎng)的升級(jí)轉(zhuǎn)型做一個(gè)示范。”符岸說(shuō)。

　　鄭向陽(yáng)認(rèn)為，美吉特國(guó)際塑膠中心明年落成后，經(jīng)過(guò)3-5年的發(fā)展，會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)常平塑膠貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)力，或?qū)⒏淖儢|莞塑膠貿(mào)易行業(yè)的格局。