莆田家居建材市場 小作坊會被大商家清洗嗎？

    隨著莆田城市區(qū)域不斷向外圍擴(kuò)展，一部分原本被莆田本地人稱為“非市區(qū)”的地塊，也逐漸受到各地投資者的青睞。項目投資、房地產(chǎn)開發(fā)，在莆田各處興起，外地大房企、大投資商看中莆田，并在莆田大力投資開發(fā)各種項目，往往成為城市居民茶余飯后的談資。與此同時，家居建材行業(yè)作為房地產(chǎn)開發(fā)的下游產(chǎn)業(yè)，市場“蛋糕”也隨之做大，外地建材企業(yè)于是紛紛逐利而來。這些“外來和尚”的沖擊，又讓莆田市場進(jìn)入了商家洗牌階段。

    現(xiàn)狀小作坊模式面臨清洗

　　在2011年之前，作為房地產(chǎn)起步較晚的莆田城市，追隨著樓市變化而變化的家居建材市場并沒有較為成形的專業(yè)市場，而居民的選購消費(fèi)觀念也僅限于熟人圈子。“去年之前的家居建材市場，如果要算成形的話，嘉新建材城以及涵江地區(qū)的建材批發(fā)市場被市民認(rèn)知的程度較高，這是長時間的積累而成的。”基于對市場多年的了解經(jīng)驗，凰華整體家居品牌旗艦館總經(jīng)理助理蔡樹賢在接受記者采訪時這樣談道。因此，在購買習(xí)慣上，秀嶼區(qū)、涵江區(qū)的城市居民一般偏向于在涵江建材批發(fā)市場購買自己所需要的裝修材料，而莆田城區(qū)市民除了為了方便而選擇在其周邊購買家居建材產(chǎn)品外，假如有較高的要求，則會選擇去嘉新建材城。

　　2011年，紅星·美凱龍家居生活廣場的開業(yè)則形成了另一個消費(fèi)商圈，并持續(xù)輻射到其周邊的城區(qū)。“從專業(yè)角度上探討，一個家居建材商場的市場培育期應(yīng)該在3到5年之間，因此我們現(xiàn)在主要還是以打產(chǎn)品知名度為主，并且通過產(chǎn)品知名度的提升來促進(jìn)自身商場的品牌建設(shè)。”一家位于紅星·美凱龍家居生活廣場附近的商場負(fù)責(zé)人這樣表示道，大品牌企業(yè)的進(jìn)駐，其成熟的營銷方式以及完善的運(yùn)營機(jī)制都是本地小作坊所不能比肩的，“這也是為什么從去年開始，本地家居建材市場開始出現(xiàn)白熱化競爭的原因，成熟的營銷方式肯定會對其他零散商家造成競爭，而在這樣的市場中，對市場感知度較為緩慢的小商家壓力更大，在接下來的市場中，小作坊買賣模式面臨著‘被改變’，甚至進(jìn)入了洗牌階段。”競爭 大營銷模式帶來“壓力山大”

　　如果說，2011年莆田的家居建材市場被談及最多的商場是紅星·美凱龍家居生活廣場，那么，接下來成為話題中心的，將會是喜盈門建材家具廣場。2011年11月29日，莆田市國土資源局掛出一宗總用地面積為32539.86平方米的商貿(mào)物流及辦公用地，彼時，坊間就有傳言，喜盈門國際商業(yè)連鎖企業(yè)將進(jìn)入莆田開發(fā)建材家具廣場。2011年12月29日這宗位于城廂區(qū)荔園路北側(cè)的地塊被福州喜盈門實業(yè)有限公司以7375萬元的成交價格拿下，至此，喜盈門建材家具廣場正式落戶莆田的消息得到證實。其相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時表示，公司拿地之后，現(xiàn)已開始著手進(jìn)行項目批建工作，預(yù)計將于2013年5月份開業(yè)。

　　記者查閱相關(guān)資料了解到，與普通的建材家具商場相比較，喜盈門最大的不同就在于在保障低價的同時，喜盈門會邀請數(shù)百家知名家裝設(shè)計公司，每天都在展示大廳舉辦上千件經(jīng)典家裝設(shè)計展，并且要求每個商家都建立一定規(guī)模的樣板展示廳。消費(fèi)者可以先從設(shè)計展中找到喜歡的設(shè)計風(fēng)格，然后到相應(yīng)的樣板展廳去更直觀地感受建材家具的效果，而這種營銷模式在如今的莆田市場則幾乎沒有。

　　“這種模式在給本地市場帶來服務(wù)升級外，同時也將加劇市場的產(chǎn)品競爭，無形當(dāng)中加大了產(chǎn)品代理商的資金壓力。”部分業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時說。

　　另一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從莆田城市每個月的樓市成交量來看，莆田居民的購房需求依然很高，這部分的成交量將成為未來主要的消費(fèi)群體，剛需群體的房源、安置房以及經(jīng)適房、保障房等都是未來的目標(biāo)對象。“因此，只要形成良好的市場環(huán)境，大企業(yè)的進(jìn)駐不僅不會把市場這塊‘蛋糕’攤薄，反而會把‘蛋糕’越做越大。”莆田神龍建材城運(yùn)營總監(jiān)陳加寧說。

　　轉(zhuǎn)型產(chǎn)品附加值重要性日益凸顯

　　據(jù)了解，在喜盈門建材家具廣場地塊周邊，分布著正榮·御品蘭灣、鳳達(dá)·濱河豪園、正鼎·日出等樓盤項目。“在喜盈門建材家具廣場開業(yè)之后，這部分樓盤業(yè)主可能會選擇就近選購裝修材料，從而分走了一部分消費(fèi)群體，當(dāng)然，自身消費(fèi)習(xí)慣、裝修產(chǎn)品品質(zhì)、商家服務(wù)態(tài)度等諸多因素也會影響到他們選購產(chǎn)品。”一業(yè)內(nèi)人士在談到未來市場時如此表示。

　　大商場的進(jìn)駐只是影響到消費(fèi)商圈的格局變化，決定市場成敗的最主要因素還是商家自身的經(jīng)營管理方式，產(chǎn)品的消費(fèi)群體定位，產(chǎn)品品牌的知名度以及商家的服務(wù)意識、服務(wù)技能，服務(wù)態(tài)度的重要性在之后的市場中將會日益凸顯。