中國交易市場猜想

  “專業批發市場策劃”系列專題
   編者按：  目前，中國專業批發市場風起云涌，而專業批發市場成功繁榮發展又何其艱難！為了幫助支持全國專業批發市場投資舉辦者、運營管理者解難釋惑，商成專業市場研究所聯合義烏最強勢的專業批發市場運營策劃咨詢機構——商興成市場投資管理（義烏）有限公司，陸續推出“專業批發市場策劃”系列專題，對專業批發市場等商業地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發為核心業務的項目定位， 顧問咨詢 ，招商銷售 ，運營管理，建筑策劃 ，規劃編制 ，全程代理， 投融資金，可研報告，市場研究， 高層論壇 ，人員培訓等內容，期望通過商成專業市場研究所及商興成市場投資管理（義烏）有限公司的努力，形成專業批發市場策劃系統內容。
   商興成公司是專業致力于專業批發市場等商業地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發為核心業務的綜合性投資管理機構。
    希望我們的努力，能有助于全國專業批發市場投資舉辦者以及專業批發市場等商業地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發策劃機構。
　　商興成公司是專業致力于專業批發市場等商業地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發為核心業務的綜合性 投資管理機構，為客戶提供優質而專業的服務：
  項目定位 顧問咨詢 招商銷售 運營管理
  建筑策劃 規劃編制 全程代理 投融資金
  可研報告 市場研究 高層論壇 人員培訓

專業人士分析指出，全球的商業組織形態經歷了雜貨店、百貨商場、超級市場、購物中心等一系列的發展演變后，又回過來連鎖經營到社區便利店。但無論怎樣變化，馬路市場始終草色新鮮，最能代表大眾的生產生活方式

造一座體量巨大的建筑，將內部空間分隔成一間間鋪位，然后出租或者產權出售。經營戶可以自由裝點自己的鋪位，并且被默許挖空心思地占用其鋪位前的公共通道。市場內常見到背著黑色塑料袋或者是蛇皮袋的人穿梭其中。在夏天，甚至可以透過空氣中彌漫著的汗臭味與耳邊不絕于耳的討價還價聲去感知一個市場的熱鬧與躁動。

20世紀80年代到90年代末，對于社會商品尚缺乏的中國而言，這樣的購物感覺很棒——所以進入市場的人一下子處于一個商品豐盛、充滿選擇的世界里，人們的購物沖動會瞬間迸發。

從商品緊缺到過剩、從無所選擇到眼花繚亂，隨著商業的不斷前行，顧客也開始升級自己的購買形式。眾多國際化、專業化的購物中心、超級市場的進入，讓土生土長的商品交易市場陷入前所未有的商業競爭之中，他們被理所當然地套上臟、亂、差的帽子，面臨著被邊緣化的事實。

但顧客真的會拋棄他們么？

答案顯然是否定的。

傳統的商品交易市場在發展，從形式到內容不斷地進行演進，商品交易市場這種形式與我國現階段的經濟發展水平是相吻合的，因此就其生命力來說，在經濟發展中還會在一個相當長的時間內繼續發揮作用。

隨著各種新型流通業態的興起，以及網絡技術對流通領域的滲透，商品交易市場早期的各種功能都在發生褪變。而關于其未來的發展趨勢，我們不妨來一次“大膽猜想”。

趨勢之一：零批兼營抵消差距

批發和零售的界限正在日益淡化，麥德龍等倉儲式連鎖超市的發展便是一例。零售商可以開設專門的門店類型去面對以批發為主的中小商戶、個體業者、并兼營零售的消費者。倉儲式超市針對的顧客多為小零售店、小餐飲店或集團消費等的采購者，這樣的企業雖然是零售業態之一，但這些企業實現的是零售連鎖批發的利潤。目前采取這種經營模式的主要是外資商業企業。

對于批發企業而言，充分利用自己的信譽優勢、渠道優勢和人才優勢等自辦零售亦未嘗不可。通過向零售領域的拓展，可以直接了解零售企業和消費者需要，有助于科學地組織貨源，提供優勢服務，擴大銷售。批發企業向零售領域延伸還可以將批零交易內部化，以節約交易費用。特別是小型批發企業，能夠有效避開與大型批發企業的直接競爭。

值得注意的是，可以說零售企業的經營狀況直接決定批發企業的效益。批發企業必須強化為零售服務的觀念，努力使自己具有獨特的信息價值，建立數據庫，為零售業活動提供全面支援服務。除了向零售企業轉售商品外，還應向零售企業提供促銷、廣告營業技術指導和全方位服務；為零售企業提供市場信息,幫助零售企業進行市場調查、分析和預測，提供商品結構調整方案。

趨勢之二：電子商務批發交易

有人曾問馬云：阿里巴巴最大的對手是誰？馬云不假思索：是沃爾瑪。

雖然阿里巴巴的電子商務風生水起，但其充當的只是中介服務的提供商。無論平臺上的現金流量有多大，供需雙方交易多么活躍，市場多么廣闊，那些僅僅是交易額而并非銷售收入。

實際上，傳統批發和零售行業擁有垂直電子商務網站不曾有的四大優勢：傳統市場有多年的實體經營，誠信和產品乃至服務都可以讓網購用戶更放心；龐大的供應鏈所提供的豐富產品也可以給網購用戶提供充分的選擇和更多的購買機會；可以很容易地利用信息技術與第三方物流建立對接，并形成物流高效率和低成本的優勢；擁有一批深諳消費者心理和習慣的專業人才。

目前，商品批發的網上交易還不普遍，總規模還不大。但是總的來看，通過電子商務進行批發交易，是我國大宗商品流通的發展方向，有著光明的前景。電子商務的興起的確給我國生產資料與生活資料商品在內的大宗商品批發交易提供了一種嶄新的思路和模式。凡是適宜進行大批量批發的商品，通過電子商務，可以有效的延伸交易半徑，擴大交易商圈，加速交易過程，降低交易成本。

趨勢之三：過渡為現代物流

物流對于市場而言，原本只是配套，長期處于被遺忘的角落。但是隨著物流問題逐漸成為市場發展的瓶頸，現代物流于是成為了大型批發市場的產業方向之一。各類專業的大型批發市場，其商品種類、廠家路線都有自己的特征，需要專業物流服務。目前出現的兩種可行的解決模式是：類似于中國輕紡城和華南城自建物流企業；以及像義烏中國小商品城那樣的建立物流園區，將第三方物流企業引入市場，進行正對性服務。無聊是自營還是外包物流，針對性的專業物流成必須。

而連鎖經營方式在各種零售業態中的引進，為物流配送中心的發展提供了廣闊的前景。我國的批發企業所具有的良好信譽和龐大的進貨渠道是許多零售企業所無法比擬的，可以對現有倉庫、網點、設施、設備加以改造,逐漸發展成為集倉儲、包裝、加工、分貨、配送、運輸等功能于一體的社會化專業物流配送中心，為其他連鎖企業提供高效率、少批量、多品種的商品配送服務，從而幫助零售企業實現零庫存。

趨勢之四：專業市場MALL化

“十五”期間，我國批發交易市場的發展出現了兩個明顯的趨勢：一方面，商品交易向大而專的專業市場或專業市場群集中；另一方面，在交易市場內部，交易向經營大戶集中。根據國家統計局對全國年交易額1億元以上的批發交易市場的統計顯示，2004年，國內綜合性批發交易市場的比重已下降為46.4％，自2000年以來這一比重平均每年下降1.9％；而專業性市場比重則由2000年的46％上升至2004年的53.2％。

 “我們的社會商業正在MALL化，這種商業的MALL化不僅僅只屬于購物中心、超市，同樣也屬于中國土生土長的商業形態——專業市場”, 頤高集團董事長翁南道在自己一本名為《是誰創造了中國專業MALL》的書中如是說。如今他領導的頤高數碼廣場已經走過了10年的歷程，翁南道從中深感專業市場的轉變與轉型：從最初的馬路市場、大棚市場，到今天吸收Shopping Mall的優點，創造出本土適應性更強的商業模型“專業MALL”。

這恰恰說明，專業市場要相信自己過去已經積累的優秀管理經驗。畢竟，在商業地產領域，開發一個10萬平方米以上的購物中心是件困難的事情，可是開發一個動輒幾十萬平方米甚至上百萬平方米的專業MALL卻比比皆是，而且成功率甚高。我們有理由相信，在商業地產領域，近年內勢必會掀起一場專業MALL革命。

趨勢之五：自愿連鎖批發配送

目前在我國自愿連鎖批發配送模式有三種：一是以批發為主的自愿連鎖交易模式，如雙匯等以某類產品生產商為自愿連鎖總部實行的批發配送模式，或以批發商為主的自愿連鎖交易模式，如上海的寶貢、北京的隆華、西安的農科等；二是聯合采購模式，由多個零售企業聯合組織采購，在不改變各自企業性質的前提下，共享共同采購所帶來的批發利潤，如上海家聯、河南四方聯采等；三是區域優秀零售企業加盟國際自愿連鎖組織，共享國際知名自愿連鎖組織對某類商品量化的優惠待遇，將社會性批發利潤納入自愿連鎖組織內部共享，如近兩年進入中國的美國IGA和歐洲的SRPA。　

趨勢之六：海外復制中國市場

中國市場能在國際競爭中站穩腳跟么？初級市場能不斷升級么？對于這樣的問題，答案也許還有待時間的檢驗，然而，中國人開辦的海外市場在全球的遍地開花，或許從行動上為這一疑問做了最好的注腳：10月28日，位于荷蘭海牙市的“歐洲中國商品調撥中心”（ECTC）正式開業，目前ECTC自營超市的采購工作已經啟動。中心總建筑面積33000平方米，其中展覽凈面積9000平方米，設國際標準展位500個；自營超市10000平方米；可租賃攤位200個，擁有獨立配套的物流公司。先期建立的還有南非中華門中國商品批發零售中心、阿聯酋中國龍城、伊朗中國商貿城、巴西中華商城等十余家海外市場。

趨勢之七：資本運作批發市場

與國外相比，我國的商品市場普遍不重視市場的資本運作。國外知名大市場一般地說都是股份化公司，上市的比率也比較高，我國的市場股份化程度比較低，已組織股份制公司的市場也不夠規范，不少市場的運作主要靠攤位租金來維持，市場的更新改造速度很慢，物流和商流設施都比較落后，難以實現規模擴張和運行質量的提高，在我國千家上市公司中，需要仔細篩選才能找出諸如輕紡城和農產品這類典型的進行批發市場運作的公司，這個比率相對太小。不過令人欣慰的是，目前這一問題已經得到了越來越多相關人士的重視，一些發展到一定規模的專業市場也正在做各種準備，為最終上市而默默奮斗著。如果發展順利，那么海寧皮革城、頤高數碼廣場等一批發展較為成熟的市場，將無疑會步義烏小商品城上市的后塵。靖東