一個市場的光芒四射

       地處中俄邊境的東寧縣綏陽鎮這幾年的名氣是越來越大。

       因為這里有一個全國最大的批發市場——中國綏陽黑木耳批發大市場。

       去年，市場交易量已突破12萬噸、交易額突破60億元，全國2/3的黑木耳從這里批發出去走上了老百姓的餐桌。

       “全國各地都有從我們綏陽黑木耳批發大市場批發出去的產品。”東寧縣綏陽黑木耳批發大市場的經營者們,說起這個運營了10年的大市場,言語中都是驕傲和自豪。

       按照市場牽龍頭、龍頭帶基地、基地聯農戶模式，綏陽黑木耳批發大市場的營銷網絡現已覆蓋了全國的所有省份，成為了全國最大的黑木耳大集散中心，并遠銷俄、日、韓、東南亞等國家和地區，與北京、上海、廣州等大中城市的百余家客商建立起穩固的客戶聯系，實現了“買全國、賣全國”。

       黑木耳大市場的持續繁榮，帶來了資金流、物流、人流，促進了各業興旺發達，同時，也帶動新農村建設的日新月異的變化。

        實踐證明，無商不活，無市不興，發展農村商貿流通業是繁榮農村消費市場、提高農產品附加值、帶動農業發展、工業升級的有效途徑。

 —— 吉炳軒
   市場帶動多產業火了

       “我們綏陽的黑木耳批發大市場，是全國最大的黑木耳市場。”剛到綏陽鎮，記者便聽到這樣的介紹。

        這個黑木耳批發大市場始建于2001年，2002年7月投入營運。2009年市場交易量已達到1億公斤，東北三省近90%的黑木耳都經由綏陽黑木耳批發大市場銷往全國各地，占全國總產量的1/2，實現交易額38億元。

        隨著市場銷售網絡和交易量的不斷擴大，市場的建設規模已無法滿足產業發展的需要。為此，東寧縣委、縣政府經過不懈努力，引進江蘇雨潤集團辟建占地67萬平方米，總投資10億元的黑木耳產業集群，由現在市場的單一物流型向集銷售、加工、倉儲、物流、生態觀光等為一體的綜合型產業航母發展。

    項目全部建成后，將成為全國最大、功能最完善的黑木耳產業聚集地。預計年可實現銷售收入200億元，在購銷、加工、服務等領域可安排就業近萬人，拉動東寧縣農民增收2萬元，東北三省近50萬農民將從中獲益。

       目前累計完成投資5.8億元，產品交易區642間交易門市于去年十月全部建成并投入使用，綏陽黑木耳批發大市場商戶已整體遷入產業集群交易區，入駐商戶達460余家，成為全國最大的黑木耳批發市場。

　  事實證明這是步“高棋”。綏陽鎮項目辦主任王強介紹，新市場比原來的老市場面積擴大了兩倍，交易門市擴大了三倍，交易額也由前年老市場的50億元達到去年的60億元。

    劉運福，大市場知名的經紀人。將外地客商引進來，又把客商選購的貨物安全送達目的地，綏陽大市場每年經他手銷售出去的木耳就有75萬公斤，年收入達50多萬元。

    當記者問到為什么會走上木耳經紀人這條路時，劉運福說：“農民房屋頂上，門前路邊，到處都是晾曬的黑木耳，可豐收的木耳卻賣不出去，這對我觸動很大。”

       于是，他就聯系身邊的人，到處打聽有沒有收木耳的大戶，并小賺了一筆。這次木耳收購的經歷雖屬偶然，但也讓他看到了商機：綏陽鎮地屬山區，盛產木耳，但交通不便，很多耳農木耳豐收了卻賣不出去。

       從那以后，劉運福就騎著一臺破舊的摩托車，穿行于山間小道間，短短4年，他就賺了十幾萬元。

       2001年，劉運福與本村的年輕人共同投資買了一間門市房，搞起了黑木耳銷售。“當時沒有預期那么好，那時的大市場還沒有什么知名度，外商知道的少，當年就賠了十幾萬元。”2003年，他坐上去九江、廣州、西安、蘭州等地的列車，去外地考察市場，尋找更多的商機。在與客商交往中，他始終堅持以誠相待、貨到付款，最終以誠信贏得了各地客商的信任。

    “回來收獲不小，不到一兩個月，就有外地商客朋友到我們這個市場來購貨了。”

    劉運福的客戶群越做越大。客戶群多了，劉運福富了，與此同時，綏陽的木耳品牌也在全國叫響。這個時候，需要更多的像劉運福一樣的紅娘，為市場牽線搭橋。

    在劉運福的帶動下，一大批青年農民成為了木耳經紀人，過上了富裕的生活。

       2008年，劉運福成立了東寧縣北域良人貿易有限公司，這是一家集生產、科研、加工、銷售為一體的中型企業。目前，他擁有黑木耳、松籽、松茸、大米及各種山野菜等特色產品30多個品種，內設黑木耳產品研發中心，年銷售收入上千萬元。

    當記者問劉運福多年的成敗得失時，他的話是那樣樸實而充滿豪情：“光我一個人富不算富，都說獨木不成林，我要帶動一批經紀人，共同努力讓東寧的黑木耳走向全國。”

       一口山東口音的李兆林從事黑木耳經營已10余年，是東寧縣綏陽黑木耳大市場經營時間最長的商戶之一。李兆林以經營散貨為主，每月銷售量可達10噸左右，現在已注冊成立東寧縣林達工貿有限公司，在全國26個城市形成客戶群30多家，將近140余人，最遠已銷至重慶。“我們還開設了網店，在北京、上海、廣州等地都有倉儲網店，配送及時方便。顧客只需在家點一下鼠標，就能買到我們品牌的木耳，多方便！”李兆林說。

        繁榮的市場，是當地黑木耳產業發育成熟的產物。據綏陽黑木耳大市場管委會相關負責人介紹，銷售火爆時期，每天需接待客戶600余人。

        如今，不滿足的東寧人正在研制黑木耳多糖提取和黑木耳補鐵補鈣、木耳沖劑、木耳糖、木耳飲料等醫療保健產品的開發。一個生產基地化、服務社會化、經營一體化的黑木耳產業可持續發展格局已經形成。

         實踐證明，無工不富，無工不強，發展農村工業是實現農民增收致富的重要途徑。

 ——吉炳軒

 上下游產業跟著活了 

          黑木耳產業火了，黑木耳大市場繁榮了，富了種木耳的、肥了“倒騰”木耳的，也拉動了那些與木耳沾邊兒的相關產業，草簾子編織戶、鋸末子販運戶、食用菌材料經銷專業戶應運而生，連賣磚的、做小吃的都火了。

     得益于大市場的強勢帶動，上下游產業不斷延伸拓展，衍生了一批鋸末、麥麩、菌用器械、編織袋等菌用物資專業經紀人，關聯發展77個鋸末加工廠、19家菌需商店、16個草簾編織廠、2個專業從事黑木耳運輸的空車配貨站和15家塑料回收、加工企業，被國家食用菌協會命名的“中華黑木耳第一鎮”持續鞏固和叫響。   

       “很多農民都靠種植木耳為生，但有很多人不懂怎么挑選菌種，經常買到了假菌種，影響收入，我當時就想開一家菌店，不讓鄉親們再受騙。”華隆菌店的老板李貴慶說的話樸實無華。

       2007年，華隆菌店開業了，主營菌種、菌袋、菌用器械。2010年，他又和一些村民在綏陽鎮以股份制的形式，成立了“東寧縣聯合黑木耳農民專業合作社”。

       “開始大家只是想統一采購可以節省一些費用，現在我們想得更多了，我們要做一個產、供、銷一條龍的大品牌。”      

       在今年1月份，合作社成功注冊了自己的品牌商標，對入社的農戶實行統一采購、統一供菌、統一收購，開始實施他們的產、供、銷一條龍計劃。

     綏陽鎮連銀海物流公司的老板劉克文，雖然來東北已經二十多年了，但至今說話還是山東味頗濃。“1993年搬入綏陽后就開始種植木耳，當時一年最多能種植五、六千袋，一年最多也就收入一萬多元。”2002年，綏陽鎮木耳交易大市場的成立給他帶來了新的希望。“市場一成立，我就知道機遇來了。”他一邊收售木耳，一邊做起了物流配貨生意。現在，劉克文在全國各地已經建立的長期客戶有上百家。

     “交易旺季的時候特別忙，一天要發出五六十噸的木耳，大概五六車次，工作人員就得十多個。”劉克文很直率地告訴記者，“不算賣木耳的，就物流配貨這一塊，一年我就能凈賺二三十萬元。”

       在木耳的生產過程中也產生了一些廢棄物，如廢棄的菌袋。記者在東寧縣大肚川鎮一家塑料顆粒加工廠看到，一個個臟兮兮的廢棄菌袋經過清洗、甩干、分離、粉碎等環節，最終形成了一顆顆晶瑩的塑料顆粒。“這些顆粒可以用來生產再生塑料制品，既節省資源又減少了污染。”東寧縣供銷聯社工作人員說。

       自2004年第一家回收加工菌袋的再生塑料生產企業投產以來，東寧已經建立了十多家這樣的企業。以前袋栽黑木耳采摘期結束后，塑料袋無法利用，成為被隨意廢棄的垃圾，造成“白色污染”。如今，東寧每個木耳生產村都設置了回收站，將廢菌袋統一回收，送到再生塑料生產企業進行循環利用。

       與廢菌袋一樣，數以萬噸計的廢棄菌料也實現了循環利用。“廢棄菌料經過高溫消毒后，摻入一定比例的新料，就可以栽培滑子蘑、平菇。在廢舊菌料中加入少量青稞發酵，還可以做成畜禽用飼料。此外，黑木耳生產中用過的菌料還可轉化為優質有機肥料。”一位耳農說。

       東寧縣綏陽鎮順捷炭業有限公司與南京林業大學合作，采用鹽酸對木耳菌廢棄料進行洗滌處理，烘干后再用氯化鋅和氯化鈣復配的活化劑浸漬，活化生產食品專用活性炭，被國內眾多食品廠競相訂購。

       昔日的廢棄菌袋成為如今循環利用的原料，過去只能燒掉的廢棄菌料變身為熱門商品，黑木耳串起的綠色產業鏈讓“垃圾”、“廢料”有了新用途，成為發展循環經濟的“寶貝”。

    綏陽黑木耳交易大市場吸引了全國20多個大中城市的客商常年駐綏陽洽談、采購，直接推動了餐飲、賓館、運輸、倉儲等行業發展，全鎮從事黑木耳販運車輛由最初的40余輛發展到目前的700多輛，旅店賓館入住率達70%以上。

    連銀海飯店是一家中檔規模的飯店，老板叫付東建，50歲左右，和藹可親，記者和他聊天時，他總是先微笑，再說話。

         付東建是綏陽鎮的一名下崗職工，綏陽木耳交易大市場成立后，他看到了創業的商機，2003年，他在市場里投資開了第一家飯店。

    當記者問他一年能賺多少錢時，付東建呵呵一樂，小聲說：“七八萬吧”。記者哈哈笑起來，“不止吧，太保守了吧？怎么著也得十幾萬，二十來萬吧？”付東建也哈哈笑起來，有點不好意思，“差不多，也就那樣。”

    據綏陽鎮鎮干部郭喜增介紹，現在綏陽鎮已有商業批發及零售業467戶，餐飲住宿及其他服務類業戶396戶。
     城鎮化是農業現代化的重要依托。要堅持城鎮化建設與新農村建設緊密結合、統籌規劃，實現新農村社區化、集約化建設，提高土地資源的配置效率。

——吉炳軒

新農村眼瞅著靚了

     柞木村不大，也就方圓幾十里，有203戶、852口人。“以前的柞木村是綏陽鎮比較落后的村子，現在的柞木村可是有了日新月異的變化。”綏陽鎮副鎮長魏凱說，誰會想到，一項黑木耳產業，徹底拉動了柞木村的經濟鏈條。

    新農村的建設發展首先最重要的是生產的發展，如果生產建設搞不好，人民不富裕，無從談起鄉風文明、衛生整潔。黑木耳的生產經營作為柞木村的主導產業，從栽培、加工到銷售，產業發展已比較完善。2011年，全村農業收入和農民人均純收入分別實現3002萬元、18645元，是2008年的2倍還多，僅黑木耳一項收入就達13651元。

    柞木村距離綏陽黑木耳批發大市場僅6公里，較好的區位優勢為柞木村的黑木耳產業提供了需求市場。柞木村開始以現代經營方式發展黑木耳產業，菌包制作協會應運而生。綏陽鎮鎮黨委政府從綏芬河市引進一家公司參股30萬元，省財政撥款100萬元作為村集體股份，帶動柞木村其他農民入股20多萬元創辦股份制菌包廠——柞木村陽光菌包廠。

       村支書冷彬說：“過去柞木村的黑木耳產業是一家一戶的小作坊式生產，投入散，浪費多，污染重。這是東寧縣第一個自動化菌包廠，年產700萬袋菌包，僅節約成本這一項，村民就增收126萬元。今年，我們在原來的基礎上，又建成了占地70公頃的黑木耳生產示范園區，帶動全村黑木耳生產規模發展到800萬袋，每畝純收入達到1萬元以上，是大田作物的20多倍。”

       柞木村把黑木耳產業搞得紅紅火火，村民富裕了。同時，帶動村容整潔了，村風文明了，社會和諧了，幸福指數提高了。

       曾經以“臟、亂、差”聞名的柞木村，如今已發生翻天覆地的變化。綏陽鎮政府拿出專項資金300多萬元，對居民改造用的磚、水泥等材料和設施給予一半補助。2009年，鎮黨委政府為柞木村協調資金470萬元，村民出資160萬元，完成村內全部道路的硬化，建成了占地6570平方米的生態公園和文化健身廣場，開工建設了集農家書屋、村務辦公等功能于一體的村辦公樓。2010年還投資120萬元，啟動建設別墅式住宅，同時引導村民使用太陽能、沼氣等清潔能源。村民的生活有了質的飛躍。

     “以前這個村里男的閑著，女的干活，欺生排外，外來女都不愿嫁到柞木村。現在農閑吃吃喝喝的少了，到農家書屋看書、用電腦、查致富信息的多了；打牌賭博的少了，到廣場健身、跳舞的多了；女的干活的少了，男的干活的多了。村里的光棍漢，大多都娶上了老婆。”冷彬形象地道出了黑木耳產業給這個村帶來的變化。

       走進柞木村，氣派的村委小樓、整齊的村民院落、平坦的村路、寬敞的休閑廣場、文化大院、衛生所，這一切昭示著這個村的富足與文明。