產業經營何以振興國花？

    在喧囂鬧市區的一家茶樓里，與幾位朋友品茶。茶樓老板的朋友是位蘭友，將家中的一些蘭花暫放茶樓，供點綴用。

　　席間，陣陣蘭花清香，忽隱忽現、若即若離地縈繞在四周，和著口中的茶香，聽著輕悠的古箏曲，如隔世般的幽靜與清雅。當談到蘭花時，一位曾去過韓國的朋友忽然說：“在韓國，人們最喜歡蘭花，老百姓不僅家里喜歡種植擺放，而且看病人都是送蘭花的。”

一時間，大家開始討論，為什么作為中國十大名花、有花中君子之美譽的蘭花，卻總是與百姓生活隔著點距離？為什么將蘭花作為省花、又是中華蘭文化發源地的浙江省，至今也未有成功的蘭花產業得到發展，如蘭溪的蘭花村蘭花經濟，成為名副其實的“曇花一現”產業。

　　西洋花草占據百姓花市

　　3月28日，當記者來到市區荷花四路一處花卉市場時，看到衢州做蘭花生意最早，也是靠蘭花經營起家、置業的齊家三兄弟中的老大齊雪義時，他的花棚里擺放的蘭花只占所有花草的三成左右，其它的則以西洋花草為主。同樣，他一年的總銷售額里，蘭花約占十分之三左右。

　　齊雪義說：“現在過年過節來買蘭花的人也有，但相比較西洋等其它花草就要少得多了。”

　　講起蘭花生意歷史，齊家三兄弟已足足做了20多年，從最早到廣州擺地攤賣蘭花開始，到后來回家鄉開店專業做蘭花生意。與蘭友不同的是，他們經營蘭花，是以進貨販賣為主，也可以說是衢州專業經營蘭花、將蘭花市場化運作的第一批人，其實，到目前為止，衢州業界仍還只有他們是“專業市場化銷售蘭花”的。

　　與其他兩位兄長不同的是，小弟齊雪泉更專注于蘭花經營。當天下午，記者見到齊雪泉時，他正在擺弄花棚里的蘭花。一眼望去，他的花棚里有八成都是蘭花，但從齊雪泉介紹的情況看，他一年的花卉經營中，蘭花一項收入也只占四成左右。“我馬上要到黃巖去參加一個蘭展。”齊雪泉介紹，這之前他剛參加完浦江蘭展回來，而通過參加這些蘭展，主要是能多銷售些蘭花。“一年在外到處跑，人很辛苦，但現在靠賣蘭花能賺到的錢越來越少。”

　　在松園花鳥市場，記者看到一位市民正在挑選花卉，最終買走的是一盆紅心鳳梨，花店老板老徐說，他以賣熱帶觀賞植物和花卉為主，其中有許多是西洋進口或引種花卉。“如剛才那位客人買走的鳳梨，還有紅掌、比利時杜鵑、仙客來等，都很好賣。”老徐分析，現在消費者喜歡買西洋花卉的原因是這些花看相好和價格便宜，都在幾十元一盆，而蘭花目前市場上最便宜的也要一二百元一盆。

　　齊雪義也認為“價位比普通花要高一個檔次”是蘭花難以普及的一個主要因素。同時，他認為還有一個習慣性問題，“如韓國人就非常喜歡蘭花。我1991年到1992年在義烏做蘭花生意時，很多客戶就是韓國人。”

　　記者采訪了一些市民，他們普遍認為“蘭花難養”、“價格高”，也有一些市民認為“蘭花好像是一些很高雅的人養的東西，與我們老百姓總有些距離。”

　　被神秘化、私秘化的蘭花

　　“蘭花之所以不能普及，其實很大一個原因出在那些最喜愛蘭花的蘭友身上。”一位同是蘭友的蘭花界人士說出了一個可能會被同行所怒罵的觀點。

　　在記者表示這個擔心時，他笑著說了一件事：“在去年外地舉辦的一次大型蘭展上，當地的蘭花協會會長明確表示不支持科技蘭的培育，他說如果科技蘭普及成功，‘那我們蘭協很大一批人就要破產了’。”

　　事實上，這位蘭協會長的話，反映了蘭花種植群體所絕無僅有的特殊性。正如那位蘭界人士所言：“在單一品種的植物種養上，全國現在只有蘭花有專門的協會組織，而且到處都有，像江浙一帶，作為中國蘭花之鄉和發源地，更是每個縣都有自己的蘭花協會。”據悉，衢州目前在市蘭花協會登記會員有200余人，全市蘭友則有4000余人。

　　“由于蘭友們對蘭花癡迷般的酷愛，使本為最普通、普遍，據說全世界有3萬多個品種的蘭花被人為地神秘化、私秘化，從而發展到貴族化，繼而出現像奇石、古董市場般的炒作現象。”據悉，在2001年國內蘭花市場出現過一波高潮后，2006年，出現了最為瘋狂的新一輪炒作，當時，“大元寶”(春蘭的一個品種)最高被炒到8萬元一苗，“盛世牡丹”達到100多萬元一苗，之后，國內蘭花市場開始直線下降，如今，這兩個品種的市場報價分別為3000元一苗和5萬元一苗。

　　另一方面，由于特定的蘭花市場結構與圈圈因素，使每一位蘭友都以自己有獨特的品種和市場資源的獨一性為榮，故而，擁有最高最全種植技術的這批人，都不會把精力放在普通蘭花品種的培育與普及上。同時，又由于絕大部分蘭友種蘭花只是業余愛好，也沒有精力、時間、空間和現代技術將自己手上最好的蘭花品種快速繁育并推向市場。

　　“另外，蘭友們購銷蘭花，還都局限在圈里交流、交易為主，很少會到市場上去。”衢州友好蘭園的何安軍告訴記者，他也是專業從事蘭花種養經營的，但他目前的蘭花經營仍只是停留在通過網絡等手段，與蘭友進行小范圍的圈內交易。

　　產業經營何以振興國花

　　3月29日，當記者來到位于衢江區沈家東跡二巷何安軍的蘭園時，看到他建在自家三樓屋頂的蘭棚約有90平方米，里面種著幾千盆蘭花。據何安軍介紹，他種的蘭花以“宋梅”、“大富貴”等傳統品種為主。現在，他的蘭棚里的蘭花價值100多萬元。

　　從2004年開始從裝修業轉種蘭花的何安軍，現在是衢州市蘭花協會副秘書長。在問到從事蘭花種植經營的效益時，他說：“沒認真算過，反正賺來的錢又都投在蘭花上面了。我是以蘭養蘭，由于沒場地，規模小，沒有賺到什么錢。”

　　然而，讓人不可思議的是，何安軍曾用幾盆蘭花賺了一幢樓。他說，這么多年來，唯一看得到的、靠經營蘭花收益蓋起的是蘭棚下面這幢三層樓房，近20萬元，是靠賣了四五盆蘭花賺來的錢蓋起來的。

　　同樣想向蘭花產業發展的富利馨蘭苑主人富選民說：“其實，蘭花經營得好，效益是很可觀的。”

　　據富選民介紹，他去年引進“宋梅”品種蘭花1000苗，價值10萬元，今年已培育到2000苗，價值翻了一番。

　　“接下來，我要定做一批漂亮的花盆，然后5苗一盆可以賣到700到1000元。”富選民介紹，他的蘭花產業經營思路將分三步走，一是高端化，即幾千元以上一苗的高端蘭花培育，主要銷售對象是蘭友和高端禮品市場；二是中端送禮市場，以幾百元至千元一盆為主；三是培育四季蘭，走進尋常百姓家，幾十元就能買到一盆。

　　“目前，我還正在實施第二步工作，我認為市場最大和利潤空間最高的是中端產品。”但在談到是否能大力推廣和推介農民或創業者投資蘭花產業時，富選民明確表示要慎重。

　　他認為蘭花產業雖然表面看利潤很高，但風險同樣高。“這風險來自市場波動，種植技術的掌握、資金的實力和自身抗風險能力等。”據富選民介紹，他目前是有其它產業支撐蘭花經營的。從2007年至今，他在蘭花上已投入300余萬元，目前雖然市場估價不少于600萬元，但由于回報周期長，實際上他的蘭花經營至今才產出幾十萬元。

　　上世紀90年代末，曾轟動一時的蘭溪蘭花村蘭花產業建設，如今已是落寞殆盡。據蘭溪市一位業界人士分析，除了近年蘭花價格暴跌、蘭花村管理不善、當地蘭花產業管理歸屬部門的不合理變動外，最主要的原因是“因為當地主要領導的變動，致使這個產業的受重視程度發生變化，而導致蘭花產業發展沒有了下文。”

　　如今，國內蘭花市場處于最低迷階段，又有許多人開始關注這個產業，并躍躍欲試，想逢低進入這個行業。而在做大做強蘭花產業上，更有許多像富選民、何安軍、齊家三兄弟這樣的業內人士正在做著努力。

　　在最近一期的《國蘭》雜志上，記者看到有《河南省桐柏縣蘭花經濟走生態發展產業化之路》、《湖南舉行蘭花產業化長沙峰會》等文章，反映了國內許多地方都在探索蘭花產業經濟發展之路。

　　蘭溪市蘭花學會秘書長許淼則認為，蘭花要走向市場，走進尋常百姓家，真正做大蘭友圈外的蘭花市場，必須走科技道路，培育新品種，通過工廠化、規模化生產，才能達到降低蘭花價格的目的。據他介紹，目前他正在與浙江大學核農所共同開展蘭花雜交繁育項目。

　　何安軍目前則正在尋找更大的蘭花種植場地，以期擴大再生產，培育出幾十元一盆、適合百姓消費的蘭花品種。不久前，他還起草了一份《關于籌建衢江蘭文化公園的建議》，準備遞交相關部門。他說：“希望通過我們這些種蘭人的努力和政府的支持，能做大衢州蘭花產業。”

　　業內人士認為：“在開拓蘭花經濟上，蘭界人士還要有責任心和公益心來組織推廣蘭花種植技術，做好宣傳帶動工作，讓蘭花走進尋常百姓家，成為能帶動一批人致富的新產業。”