株洲小商品市場“義烏模式”走到盡頭

    2011年10月，位于蘆淞區徐家橋附近的“鳳凰·義烏商貿城”，不知何時，大字招牌已悄然變為“鳳凰·家居城”。表面上看，只有幾個字的差異，但這小小差異背后卻是商城經營內容和理念的巨變。它意味著，株洲小商品市場上的“義烏模式”，已經走到了盡頭。

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    曾經雄心勃勃的“義烏模式”

    長期以來，株洲小商品市場的地位被南大門批發市場壟斷。但對比株洲382.8萬人口，以及長株潭融城帶來的商機，有投資者認為，僅此一家市場，無法滿足長株潭地區，乃至整個中南地區3億人的市場需求。

    2009年，雄心勃勃的株洲商人文國華醞釀著，要打造一座株洲的專業小商品市場。經過周密考察，位于蘆淞區徐家橋的一棟爛尾樓成為了這個項目的所在地。為此他斥資1.1億元，將義烏成熟的小商品經營模式復制到株洲，這就是后來的“鳳凰·義烏商貿”。

    2011年，義烏集貿市場總成交額達677.85億元，自1991年以來已連續21年成交額位居全國專業市場榜首，這也吸引了各地大批復制“義烏模式”的投資客。

    據當時的數據，“鳳凰·義烏商貿城”擁有五層共849個商業鋪位，內設飾品、化妝品、家居家紡、箱包玩具、工藝品、小五金、小家電、文體用品等上萬種小商品。商城于2010年9月16日正式開業。

    來自邵陽的隆琳是商貿城的第一批商家之一。2010年10月，她在商貿城的5層租下了3間門面，專營中高檔飾品，是這一層最大的一家飾品店。

    “當時我們都很興奮，租金也不高，商場的經營理念和管理方式都是取自義烏的。”隆琳告訴記者，商場剛開業，租金相對便宜，她的3間門面年租金才15000元，加上進貨和裝修等開支，店面共投入10多萬元。有的小商戶，投入幾千塊錢就可以開門做生意了。

    項目投資方株洲慧華資產經營管理有限公司，負責商貿城的規劃和管理。按公司董事長文國華的設想，“鳳凰·義烏商貿城”將利用蘆淞市場群先發優勢，集聚江浙乃全國著名的日用小商品，完成與義烏小商品市場的網絡對接、物流對接及產業對接，打造中南地區小商品一級批發市場。

    當年樂觀人士甚至認為，由于這里有來自義烏原產地、源頭價的商品，將在株洲掀起一陣小商品價格的革命，勢必沖擊南大門批發市場的生意。

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    鳳凰義烏商貿城的短暫一年

    但出乎意料的是，前期的造勢結束后，商貿城的人氣逐漸清淡下去，與人潮洶涌的南大門批發市場形成鮮明對比。“價格再低也沒用，總要有人上門來才行。”隆琳和這里做生意的人們開始感到了壓力。

    “哪里便宜就在哪里拿貨，誰顧得到那么多呢？”她說，盡管自己堅持去義烏拿貨，但商城里許多店鋪的商品，都不是義烏貨。規劃者的理念無法得到有效貫徹，可能是商貿城冷清的一個原因。

    此外，商貿城的宣傳也缺乏力度，隆琳說，開業半年后，她告訴河西的朋友，自己在荷塘區的“鳳凰·義烏商貿城”做生意，對方竟然不知道新開了這樣一家特色小商品市場。

    按照當初的約定，合同期限多為一年，多數在2011年10月到期。隨著生意的逐漸冷清，漸漸有人開始撤離。隆琳認識的幾個租戶，甚至才做了幾個月就撤走了。

    她的飾品店算是經營狀況好的，但也漸漸入不敷出。去年10月份合同到期后，她無奈地搬出，“10多萬的投入，都打了水漂。”據她了解，當時有80%左右的商家選擇了撤離，商貿城一度空空蕩蕩。

    這也引起了公司決策者的思考，株洲慧華資產經營管理有限公司招商部一位姓熊的經理告訴記者，商貿城于去年10月更名為“鳳凰·家居城”，已不再專營小商品了。這意味著在此的“義烏模式”，走到盡頭。

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    無產業支撐，市場難成氣候？

    早在上世紀80年代，南大門市場就開始做小商品批發，比義烏市場還要早。當初義烏還派代表來株洲考察，但為何南大門最終做不過義烏，而復制義烏的“鳳凰·義烏商貿城”又以失敗告終？

    原南大門市場管理處主任羅旭光認為，其中最根本的原因，是株洲缺乏產業支撐。“浙江人上世紀根據地區優勢，發展起一批加工廠，才最終催生了市場的形成。”

    而株洲目前只能利用交通優勢，集散各地貨源。“我們其實是為人做嫁衣，自己的發展也受限”。他說，雖然近幾年株洲也意識到這一點，開始有小商品加工廠出現，但明顯已經滯后了。

    對于商貿城更名一事，株洲慧華資產經營管理有限公司客服部經理孫立華解釋為，“家居城”的意義更廣泛，現在的經營范圍不限于小商品。但從去年底至今，該項目還在招商中。

    記者近日再次走進家居城，“火爆招商”的廣告牌十分醒目，但每層幾乎都有空鋪位，整個5層幾乎是空的。孫立華介紹，每層面積大約有3600平方米，位置最好的1層尚有100多平方米未租出去。據初步估計，目前整個家居城大約有60%的鋪位空著。

    “最近公司上上下下都在忙這些事。”孫立華特意強調，相比南大門市場，這里的租金明顯要便宜很多。

    而記者走訪了解到，新入駐的商戶并不多，很多仍是以前的老商戶。去年底入駐的百花園婚慶道具批發店雖占地600多平方米，但老板李志光仍感慨“生意難做”，她在南大門還有一家店子，“要不是南大門店里帶來一些熟客，真堅持不下去。”

    商戶們的抱怨，也讓孫立華為難，“許多生意不好的商戶不愿意交租金，我們還得去安撫他們。”不過她說，新市場一般都需要幾年的成長期，對于家居城的前景，“我們很有信心。”