國美體育關店 凸顯國美的戰略缺失

    據報道，由黃光裕胞妹黃秀虹創設的國美體育，日前宣布將關閉其最后的一家門店，并將轉入網絡銷售。國美體育創設之初，黃秀虹的本意是將國美電器成功的連鎖經營模式在體育用品行業進行復制，然而事與愿違，國美體育所開設的兩個單體面積均超4000平米的巨大體育用品專業賣場卻在開業不足兩年之后，以虧損而收場。這虎頭蛇尾的結局，固然有國美體育在發展戰略、發展策略等方面的失誤有關，但這更凸顯了“后黃光裕時代”，國美集團、鵬潤投資的戰略缺失。

國美體育再關實體店

日前，因國美電器（0493）起訴陳曉討還“封口費”的官司，再次將國美電器及黃光裕家族放到了媒體聚光燈之前。然而“封口費”官司尚未有結論，日前又有媒體報道稱，由黃光裕胞妹黃秀虹實際控制的國美體育，于1月9日正式對外宣布，關閉北京萬泉河店，至此，國美體育僅有的兩個門店均在市場上消失了。

據悉，國美體育的前身是銳動投資，是由黃光裕實際控制的國美集團投資設立，注冊資本5000萬元，成立于2009年11月，其中國美集團控制下的北京鵬潤投資有限公司出資3500萬元，占股70%，國美集團非上市部分北京國美電器有限公司出資1500萬元，占30%。之后北京鵬潤投資將全部股份以及北京國美電器有限公司（即國美母集團）將10%的股份轉讓給黃光裕胞妹黃秀虹，目前，黃秀虹與北京國美電器有限公司分別持股80%和20%。從股權結構來看，國美體育與上市公司國美電器并沒有直接關聯。

國美體育成立之初，寄希望于復制國美電器的經營模式，以體育大賣場的方式復制國美的成功，曾先后開設北京財滿街店、萬泉河店，據稱單店面積均超4000平米，這相對于營業面積僅十幾平米、抑或是僅數百平米的體育專賣店，國美體育的營業面積可謂巨大。然而，北京財滿街店僅在營業不足兩年之后的2011年9月，因虧損而關閉，萬泉河店也因虧損于2012年1月8日正式關閉。據報道，國美體育的兩個店的營業額尚不足以支付店面的租金，由此來看，國美體育的虧損可謂巨大，虧損關閉也是“迫不得已”。只是國美體育今天的黯然收場，相對于2009年成立時的高調相比，這虎頭蛇尾的結局著實讓人唏噓不已。

當然了，因在股權結構上，國美體育與上市公司國美電器并沒有任何聯系，料想對國美電器的財務不會造成任何不利影響。但是同品牌的多元化經營，國美體育的失敗，總難免會對國美電器的經營帶來不利的影響。

復制的失敗

從上世紀80年代開始起家的國美電器，借助當初中國家電制造業“賒銷”的方式，后通過延遲貨款結算、批量優惠等方式，發展成為了類金融的連鎖擴張經營模式，并迅速發展壯大，其后國美電器成功實現香港的借殼上市，并先后“吞并”了當時排名行業第三、第五的永樂電器和大中電器，成為中國最大的家電連鎖巨頭。國美電器的發展模式不可謂不成功。而黃光裕借助國美電器充足的現金流及銀行授信，在房地產開發、資本市場投資等領域，都曾多有斬獲。

然而，在黃光裕因涉嫌郭京毅案、及操作股價等犯罪行為而鋃鐺入獄之后，沒有了黃光裕掌舵的國美集團，盡管黃光裕家族“成功”的把陳曉趕出了國美電器，但顯然對于國美集團將何去何從，沒有黃光裕這個主心骨，黃秀虹、黃燕虹顯然沒有掌舵國美的能力。

而隨著蘇寧的不斷擴張，家電零售行業的競爭也更趨于白熱化，盡管國美電器在國美電器新任董事局主席張大中的帶領下，業績有所增長，但作為國美電器的控股股東國美集團仍希望再發展一種連鎖業態來保證公司的盈利，國美在考慮過商超等業態模式之后，最終確定了發展體育用品專業店。在2011年1月，國美體育公布了其5年規劃，計劃在未來5年在全國建立百家大型門店，以期望將國美體育打造成與國美電器同具影響力的大型專業連鎖企業。

而事與愿違，國美體育的發展偏離了軌道。國美體育提出百店計劃近一年，非但沒有開出一家新門店，反而把原有的兩家都關閉了。據國美體育高層披露，國美體育萬泉河店和財滿街店的面積大約是4600平方米和4000平方米，店租大約每天每平方米不到5元錢，但即便是這么便宜的店租，每天的營業額也很難彌補房租，更不用說水電和人工成本了。

相對于目前體育專賣店依附在人流量相當大的百貨商超等成熟商圈，營業面積僅十幾平米至上百平米的經營方式，國美體育營業面積數千平米，過大的商業經營體量，在寸土寸金的成熟商圈，要開設商業營業體量如此大面積的專業店面顯然不切實際，如此一來，國美體育只能把店面開到較為偏僻的商業地段，然而沒有足夠客流支持的商業地段，即使租金再便宜，也不足以支撐其巨大商業體量的營業面積，國美體育的失敗似乎成為了“意料”中的事情。

然而，對于國美體育的決策層來說，其本意在于通過批量優惠的方式，不僅可以在租金議價、進貨議價等方面獲得最大的批量優惠，更可以通過龐大的資金往來“綁架”體育用品供貨商，“迫使”體育用品供應商在貨款結算、經營費用支持、促銷支持等方面給國美體育更大的優惠，并保持與國美體育的共同進退，實現國美電器模式的成功復制。

但是，顯然體育用品經營領域的市場情況與家電經營領域的市場情況有著相當的差距。在目前的家電經營領域，擁有渠道的家電連鎖經營企業無疑具有相當的行業話語權，所以才有家電供貨商盡管萬般不情愿仍不得不向家電連鎖經營企業繳納各種各樣合理的或不合理的費用，任由家電連鎖企業的“盤剝”，也正是由于此，格力電器  (000651：17.92， -0.68 ， ↓-3.66 ) // 在董明珠的帶領下，曾憤怒而有斷然的退出國美電器的所有鋪貨而自建專賣店等銷售渠道。但是在流動資金占用巨大的家電制造業，擁有格力電器如此底氣的家電制造商畢竟總是少數，所以在今天的中國家電行業，擁有銷售渠道的家電連鎖企業仍對家電制造擁有絕對的話語權。但是，體育用品經營領域，通過體育用品制造商或是體育用品品牌運營商自建或是加盟建立的體育用品品牌專賣店在體育用品經營領域占有60%—70%的市場份額，通過專業市場實現體育用品銷售的市場份額不足30%，換而言之，在體育用品市場，體育用品制造商及體育用品品牌商對體育用品的經營具有絕對的強勢話語權。

因此，這對于國美體育而言，想在體育用品經營領域復制國美電器的模式顯然是行不通，至少在如今是如此。

凸顯國美的戰略缺失

財務出身的黃秀虹，在創設國美體育并為國美體育制定其發展戰略及發展策略之時，從今天的經營結果來看，顯然缺乏市場的眼光。相比較于在市場中摸爬滾打出身的黃光裕而言，黃秀虹在國美未來的發展上顯然顯得很迷茫。

自黃光裕、黃俊欽被拘捕并入獄之后，鵬潤投資、國美集團的很多業務開展或許也都不如意，這無論是對于疏于公司業務管理多年的黃光裕發妻杜娟來說，還是多于黃秀虹、黃燕虹這兩胞妹來說，接管鵬潤投資的房地產開發及投資等業務、國美集團的家電連鎖經營業務都頗為吃力，再次拓展新的業務，顯然也是“有心無力”。

黃秀紅創設國美體育，在家電連鎖經營之外復制國美電器過往成功的經驗以開拓新的利潤增長點，本意與初衷是好的，然而也國美體育的戰略管理、營銷管理、發展策略等發展的失誤，不僅凸顯了國美體育經營戰略上的缺失，實際上也反映了國美集團、鵬潤投資在未來發展戰略上的缺失，對于國美集團、鵬潤投資的未來走向將何去何從，顯然黃秀虹、黃燕虹、杜娟等尚處自由人間的黃光裕家族的現任“掌門人”并不知道，而尚處獄中的黃光裕或許有考慮，只是十幾年的牢獄，出來之后，或許已經物是人非，要想謀求國美集團、鵬潤投資“更上一層樓”，恐怕屆時也是困難重重。