臨沂IT市場：零售撐起半邊天 賣場格局待觀望

  在山東IT市場版圖劃分上存在著幾個極。除了濟南和青島外，區域市場中某些地市的影響力和輻射范圍已超出了所在區域，它們經濟發展強勁，IT需求大，足已影響到周邊市場。臨沂作為包括日照、棗莊等在內的魯南地區的核心就是這樣的一極。近日，隨著本報2012版《山東109市縣IT年鑒》發行工作的啟動，記者來到臨沂，對這“一極”進行了親密接觸。

  零售撐起半邊天
上游市場商家來到臨沂，往往會驚嘆當地IT賣場的強勢，這里除了桃源科技廣場、金源科技城之外，還有“華強”和“百腦匯”。作為山東省的一個地級城市，臨沂當前建有IT賣場4個，若加上正在招商的新賣場，總體經營面積已近10萬平方米。
不過，與濟南以渠道分銷為主的業務模式有所不同，臨沂IT賣場中商家更多的是依托于零售業務，零售業務成為當地商家得以生存和發展的主要業務。
雖然，近年來，得益于物流集散地的先天優勢和縣級市場的成長和發展，臨沂區域分銷業務規模也正在不斷擴大，輻射范圍也已超出臨沂下轄各縣的范圍，包括日照、棗莊、濟寧等在內的魯南地區都有輻射，但相對而言，區域分銷業務的發展空間有限。
惠通電腦是臨沂桃源科技廣場中一家中等規模公司，目前經營著聯想、戴爾等幾個電腦品牌及電腦裝機業務，該公司業務構成在當地市場有一定的代表性。據公司經理任新寧介紹，當前公司的零售業務約占整體業務的70%，是主要業務，其次，渠道分銷業務占比為20%，此外，行業業務占比為10%。

  記者注意到，與2年前相比，惠通電腦門店中關于品牌機的形象宣傳明顯增多了，記得2年前時，該公司雖也有品牌機銷售，但裝機及配件業務占居了較大的份額。
任新寧表示，品牌電腦銷售早已成為公司的支柱業務。“現在的零售業務量較過去幾年相比確實是增長了，但是增長的方式不一樣了。以前大多數產品是低價位的電腦，用戶也比較認便宜，看重于組裝機，而現在用戶則比較看重品牌，品牌化是市場發展的大趨勢。為此公司引入了聯想等品牌，以優化和充實公司產品線。”
 
  盡管近年來零售業務一直保持了穩步增長的發展勢頭，但對于惠通電腦而言，店面零售體系的規模實則是收縮了。此前，該公司撤銷了設在其它賣場的一個門店，人員較之前也略有減少。

  任新寧表示，除了通貨膨脹、需求低迷等國內大經濟環境的影響外，不斷上升的營運成本是公司收縮零售規模的一個重要原因；此外，零售業務量的上升伴隨著的則是產品利潤的趨薄，并沒有為公司帶來營業收入的同步提高。以筆記本電腦為例，3年前一臺筆記本的利潤至少為300元，而現在則是一兩百元甚至是幾十元。
他告訴記者：“市場很多的公司都遇到這個問題，公司整體營業收入與往年相比其實是持平的，因此必須要進行業務的調整。”在這方面，行業市場開拓已經成為公司未來的一個重點業務發展方向，行業市場業務的占比也將會逐步的提高。
    他進一步表示，行業市場業務較零售業務相比利潤顯然要高的多，但是其對商家的資金和資質的要求也相對嚴格的多。對于向自己公司這樣規模的商家來說，資金實力雖不比大公司，但也能獲得不少中小型的行業訂單，因此也小有斬獲。
針對于資質問題，市場商家自然有自己的一套應對辦法。比如通過幾家公司聯合創建一家資質健全的公司，并“借殼”開拓行業市場的模式就是一種很好的解決途徑。目前，市場上已經有不少商家通過此成功開啟了行業市場。
 
  記者在走訪中還了解到，臨沂市蒙山大道與青年路交匯地帶已成為當地IT市場的一個集聚區域，在路口中心向四個方向看去，均能看到IT賣場的痕跡。

  在蒙山大道西側、青年路以北是桃源科技廣場及其二期市場桃源數碼港的所在地；在青年路南側是華強科技城；蒙山大道東側、青年路以南，西城新貴電腦城已風光不再；青年路北側，一座包括電子賣場在內、名為金世紀的大廈即將拔地而起。

  據當地商家介紹，這座包含電子賣場的大廈設計高度達37層，是臨沂市的一個地標性建筑，將于2015年建成，建成后將是臨沂第一高樓。屆時，金世紀電子賣場將與桃源科技廣場隔街相望，將是繼臨沂幾大IT賣場后的又一全新的電子賣場。
此外，記者還了解到，近期一家名為“百腦匯數碼科技廣場”的全新賣場已經在臨沂建成并進入了招商階段。
據了解，此“百腦匯”并非臺灣藍天集團旗下設在大陸各地市場的百腦匯連鎖店。臨沂“百腦匯數碼科技廣場”位于遠離IT集中區的通達路中段，總建筑面積約4萬平方米，定位為電子專業市場，屆時將以集手機、電腦、數碼產品、辦公、網絡等產品經營為主。該賣場由山東華苑企業集團與山東林海投資有限公司聯合出資打造。
    有當地商家表示，近年來臨沂IT賣場“有進有出”，先前的西城新貴電腦城已風光不再，以退市而告終，這說明臨沂IT市場正在經歷一次大調整。隨著兩家新賣場的建設和加入，未來臨沂賣場格局也將出現新的變化，但其最終是否能夠成功立足？還有待于過市場的檢驗。