究竟是競爭還是競合? 東莞小商品城再戰江湖

    12月初，記者從珠三角國際商貿城了解到，在一期開業半年之后，其二期商鋪已在近期開始招商，同時，業界又傳來了黃江正醞釀打造一個小商品批發市場，龍昌國際也將涉及小商品專業市場的消息，再次引起了社會對東莞小商品市場的關注。自去年啟動以來，東莞的3個小商品城就備受社會關注，如今，這些小商品城都已經開業，它們的招商如何，經營狀況如何，彼此之間面臨著怎樣的競爭，又如何應對市場的變化呢，記者展開調查。

    現狀招商順利商戶守業

2010年，當幾大小商品城陸續現身東莞市場的時候，曾有不少人對各個小商品城的招商是否會順利表示擔憂，尤其是幾個項目都曾將開業時間后移，更使行內對小商品城的招商情況表示隱憂。

然而，從2011年幾家小商品城開業后的情況來看，招商情況都還不錯。悅和義烏小商品城副總經理苗敬寶告訴記者，悅和目前招商已經完成96%，其中有30%的商戶來自浙江，50%的商戶來自于惠州和龍崗等地，另外20%左右是本地商戶。珠三角國際商貿城執行董事王偉則告訴記者，項目一期已經全部招滿，近日啟動的二期商鋪，共165間，也已經租出了一半，項目商戶主要是本地商戶，包括虎門、南城等區域的商戶，此外有一部分是來自于潮汕和外地的商戶。

記者在11月至12月，曾多次到珠三角國際商貿城、萬江悅和義烏小商品城和萬江千昱發小商品城實地探訪，發現幾家小商品城確實大部分的商鋪已經開業經營，而且業態均頗為豐富，囊括了日用品、玩具、小飾品、禮品、食品、服飾、床上用品、汽車用品等各類商品。

雖然招商情況不錯，但現場的經營情況卻并不如預期的那樣車水馬龍。幾個小商品城雖說多少都有部分客流，但完全沒有虎門或廣州的批發市場那種熱鬧的景象。一些商戶告訴記者，目前零售生意確實不太好做，有時開店一天也接不到幾單生意。而小商品城的商品大多售價不高，需要的就是跑量，有些店有熟客有批發生意做還好，有些商戶是新進入行業，沒有熟客，生意就不那么好做了。不過記者調查的大部分商戶，均表示，雖然生意沒有預想的好，但還是有前景，愿意守下去。

挑戰人流量不足業態同質化

雖然開業的幾家小商品城投資商與商戶對小商品城的前景仍較有信心，但行內人士對小商品城接下來的發展依然抱有疑問。

瑞峰置業投資顧問有限公司董事長陳強對記者表示，小商品批發城在東莞的出現是看到內銷的巨大市場。然而，市場蛋糕就這么大，這么多的小商品批發城入市，到底有多大的消費市場空間可以承接，同質化的競爭問題如何解決，都是問題，況且周邊的廣州、深圳、惠州有那么多批發城存在，周邊商戶采購小商品早已習慣于北上廣州，南下深圳，還沒有形成來東莞采購的習慣，如何吸引中小商戶來到東莞采購？這都是小商品城的投資者和經營者接下來需要解決的問題。

陳強提出的問題也確實是目前小商品批發城需要面臨的挑戰。據了解，在小商品城開發初期，投資商對小商戶都給予了相當的支持。悅和義烏小商品城和千昱發小商品城都給商戶提供了1年的免租期，珠三角國際商貿城則為商戶提供了10個月的免租，免半年管理費，以及1年的物流扶持。此外，幾大小商品城的開發者都在項目形象、推廣活動上下了不少工夫。如珠三角國際商貿城的年貨博覽會、悅和義烏小商品城的現場活動、派發現金券等。

投資商都努力希望能將現場的經營氣氛做暖起來，能吸引來更多的客流量。畢竟，扶持商戶的時間是有限的，能留住商戶的最好辦法，是小商品城經營旺起來。王偉就對記者表示，珠三角國際商貿城有5臺車為商戶提供物流扶持，這5臺車每天從早上8點到晚上8點，都是滿滿地在跑貨，這說明商戶的批發生意做得還是不錯的，但批發做得好，現場也還是需要客流量的支撐，“讓商戶看得到人，才能更有信心”，這也是珠三角國際商貿城依然投入重金進行推廣的主要原因。