布局“國際采購中心”增強國際營銷渠道控制權

   佛山在過去的30多年里，在珠江西岸創造了屬于自己的傳奇，“中國家電之都”、“中國陶瓷名都”、“中國家具商貿之都”、“中國日用五金之都”、“中國塑料商貿之都”……一個個國字號名頭背后展示的是“佛山制造”的光榮與夢想，“佛山制造”從這里源源不斷流向國內外，成為響當當的制造品牌以及產業聚集地。廣東商學院流通經濟研究所所長王先慶認為，推進商品國際采購中心建設，佛山將有利于充分發揮商品流通對生產的引導作用，有利于增強“佛山產品”的價格話語權和國際營銷渠道的控制權，推進向“佛山創造”的轉型發展，提升佛山產品的國際競爭力，加快構建佛山現代產業體系。下文由南方日報 黃琪晨 詹麗萍采寫，發表于該報2011年11月16日 FC02版，原標題為：渠道質變：“商品國際采購中心”揚帆起航。

   得渠道者，得天下。

    在過去的30多年里，在珠江西岸的佛山創造了屬于自己的傳奇，“中國家電之都”、“中國陶瓷名都”、“中國家具商貿之都”、“中國日用五金之都”、“中國塑料商貿之都”……一個個國字號名頭背后展示的是“佛山制造”的光榮與夢想，“佛山制造”從這里源源不斷流向國內外，成為響當當的制造品牌以及產業聚集地。

   依托地緣及產業聚集優勢，從當年火熱的“馬路經濟”到各類專業市場，思維前沿的佛山政府和嗅覺靈敏的佛山企業在產品通道的開拓上從來就不甘人后。在全省產業升級轉型的關鍵時刻，當廣東從全省層面提出加快建設商品國際采購中心，有著雄厚產業基礎、濃厚商業氛圍的佛山吹響自己的沖鋒號。

    提升國際話語權

    陶瓷作為佛山最有代表性的產業之一，領銜著國內建筑陶瓷發展方向。這里的建筑陶瓷在國內市場占有率達到6成，也占到全球市場的30%。讓外界吃驚的數字卻掩蓋不住佛山陶瓷在國際市場上的尷尬，一直以來，中國陶瓷被扣上低端和抄襲的帽子，這成為國內陶瓷企業走向國際的門檻。在國際大型陶瓷展會上，中國企業代表要不到對方企業的資料更是讓人“汗顏”。

    近年來操辦“中國陶瓷新銳榜”評選的《陶城報》社長李新良表示，代表國內陶瓷行業的佛山陶瓷“大而不強”，在去年世界陶瓷行業盛會——意大利博洛尼亞展會上，中國企業卻只有萬分之三點五的展示面積，顯示了國內陶瓷企業國際話語權的缺乏，他希望通過“中國陶瓷新銳榜”來提升以佛山陶瓷為主的國內陶瓷行業的國際話語權。

    陶瓷行業的“國際遭遇”正是“佛山制造”整體性面臨困境的一個縮影，在全球制造加工一體化的經濟產業鏈里，佛山有其自己的地位。頂著“世界制造基地”之一榮耀背后是產業停留在制造環節，產業鏈條較短、創新能力不強、產品附加值較低、國際品牌不多、原材料和銷售渠道的控制力較弱等問題，都制約著“佛山制造”國際話語權的提升，最終影響了區域產業競爭力的提升和產業可持續發展。

    相關調查顯示，佛山目前已有的絕大多數專業市場中，國際客商所占比例均小于50%，企業產品的出口渠道主要依賴自營和代理，依靠專業市場出口的比例相當小。作為國內家居產品隱形冠軍之一，產品出口80多個國家和地區的廣東寶麗雅集團董事長葉中平就表示，佛山需要具有國際輻射能力的平臺，這樣佛山自主品牌產品可以在鞏固國內市場的同時，擴大國際市場占有率，改變佛山制造業長期依賴國際加工貿易的發展模式，實現“佛山制造”國內市場與國際市場“雙拓展”。

    渠道，還是渠道。站在轉型升級十字路口的佛山需要能提升國際話語權的平臺，參與全球產業的新一輪分工。對此，華南理工大學經管學院副教授黎文表示，當今國際商品市場的競爭已經逐步演化成為產業鏈兩端的研發設計、采購分銷、品牌運作、標準制定、信息發布等生產服務的競爭，佛山通過搭建多功能國際交易平臺，發展生產服務業來提升產業競爭力，引導制造業升級發展的時機已經到來。

    布局“國際采購中心”

    產品國際化強勢渠道的欠缺不僅僅是佛山的問題，也是廣東產業升級轉型需解決的問題。為此，在去年中共中央政治局委員、廣東省委書記汪洋提出了通過構建國際采購中心引導制造業轉型升級的思路，希望通過國際采購中心連接產業鏈條、連通國內外市場和整合要素資源的能力，有效向“微笑曲線”兩端延伸，更直接地帶動產業的升級發展。

    為此，省經信委出臺《關于加快建設廣東商品國際采購中心的實施意見》和《廣東商品國際采購中心建設和管理暫行辦法》，目的是加快推動廣東省國際采購中心的建設和發展。佛山經貿局相關負責人就表示，佛山作為全省的制造業大市，可以依托產業發展優勢和現有專業市場基礎，推動一批國際采購中心的建設，成為全省國際采購中心建設的先行示范區，這也是佛山現實的需求和選擇。

    佛山經貿局相關負責人介紹，佛山依托優勢產業發展起了以陶瓷建材、家居用品、花卉果木等為代表的一大批輻射范圍廣、產業帶動能力強的“產地型”專業市場，已具備國際采購中心功能的雛形。據了解，佛山很多專業市場在商品展示功能、現代交易系統、信息化、商務服務功能等國際采購中心必備軟硬件都已經具備，可謂“萬事俱備，只欠東風”。

    根據《佛山市推進廣東商品國際采購中心建設實施方案》，佛山將圍繞優勢支柱產業和特色專業批發市場集群，以“整合、改造、提升、創新”為主線，按照“整合要素資源，連接產業鏈條，連通國內外市場”的要求，選擇若干支柱行業，全力構建佛山產品發達的現代交易系統、高效的現代服務系統和規范的現代管理系統，著力打造一批商品國際采購中心，搶占佛山產品在國際市場的制高點。到2012年，佛山全市將建成 2家省級商品國際采購中心和一批省、市級商品國際采購中心培育對象，到2015年，建成5家省級商品國際采購中心。

    對此，廣東商學院流通經濟研究所所長王先慶認為，推進商品國際采購中心建設，佛山將有利于充分發揮商品流通對生產的引導作用，有利于增強“佛山產品”的價格話語權和國際營銷渠道的控制權，推進向“佛山創造”的轉型發展，提升佛山產品的國際競爭力，加快構建佛山現代產業體系。